表41 营销策划主体内容执行计划表
策 划 内 容
工作形式
部别
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
调整要点
备注
1
销售执行
月 日 ～ 日
包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案
乙方出具概念方案
甲方根据概念方案编制
甲 方
销售部
价格调整方案是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
符合甲方预算标准
符合市场启动基本要求
均价与推广价格逐步接轨
2
销售管理
月 日 ～ 日
包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
物业口径管理是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
全面迅速反应物业特点和卖点
符合其他环节时间要求
以点带面
以虚带实
3
促销执行
月 日 ～ 日
包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训
乙方出具操作方案
甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本
甲 方
销售部
促销方案编制是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
启动市场
符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
4
市场管理
月 日 ～ 日
包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
销售部
售前售后服务方案是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
5
部门管理
月 日 ～ 日
包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
销售部
执行流行管理是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
正确建立开发商所需销售部门管理基本体制
突出核算机制
6
配合管理
月 日 ～ 日
包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
物业配合管理是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
促进市场发展
建立开发商部门配合体制
转入以服务为中心的物业管理特点
7
形象管理
月 日 ～ 日
包括企业形象管理、现场形象管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行
日
一
二
三
四
五
六
星期
完善房地产企业基本形象管理构架
以促销带形象
8
计划管理
月 日 ～ 日
包括执行计划管理、准备计划管理
乙方出具管理标准
甲方进行监督执行
甲 方
乙 方
执行计划管理是本类核心、对此将进行定期会议汇总
日
一
二
三
四
五
六
星期
配合顺利
以甲方为中心
制表人:_______________