工程营销策划工作计划表 （以下为计划工作时间，以实际情况另做调整） 时间节点 2019年10 2019年11 2019年12 2019年1 月 2019年2 月 2019年3 月 2019年4 月 2019年5 月 2019年6 月 2019年7 月 2019年8 月 月 月 月 一级节点 二级节点 工作内容 配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 人员招聘 销讲话术 置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘 项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿 对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待 人事部 综合、工程 销售 团队 组建 培训 销售培训 人员考核 强化模拟训练完成，人员进行考核，达到标准 售楼处接待人员工装采购制作 工装制作 综合部 客服培训 客服部流程培训 临时接待中心装修 办公物料采购 项目定位确定 项目户外宣传 宣传物料制作 广告投放 1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造； 工程部 综合部 进场前所有办公物料的申报，配合采购 项目 营销 筹备 阶段 项目LOGO确认，价值点文案确认，入市形象宣传（以 围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街； 1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订； 综合部 圈层摸底 对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息 对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售 针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动 公司全体 机关 圈层 圈层维护 定向推介 开放活动方案确定 信息释放 临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认 1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放； 计划11.26临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下 临时接待中心 开放 接待中心开放 客户接待 公司全体 临时接待中心正常销售接待工作 推介方案 客户群体、推介规模、形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放论坛信息； 项目 推介 信息释放 启动认筹 12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹 1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策； 1、媒体集中投放：释放认筹信息； 公司全体 公司全体 认筹方案 首批 认筹 信息释放 启动认筹 计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展 持续收筹 通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹 圈层团购客户的提前梳理 客户 梳理 圈层客户梳理 已认筹客户梳理 营销中心装修 工程示范区 开放活动方案确定 信息释放 选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向 1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度； 1、项目工法展示完成陈列； 工程部 工程部 营销中心正式 开放 营销中心开放活动方案的确定，活动公司确认 1、媒体集中投放：释放开放信息； 2019.2.3营销中心盛大开放 营销中心开放 持续活动 公司全体 新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼 确定选房方案 信息释放 根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原 1、媒体集中投放：释放选房信息； 首批 选房 首期选房 2019.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460 公司全体 工程部 顺势加推 返乡置业潮、进行房源加推（加推5# 124套） 1、实地的景观示范和样板间展示施工装修； 1、媒体集中投放：释放最美示范区公开信息； 2019.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】 示范区包装 信息释放 示范区 开放 正式开放 公司全体 工程营销策划工作计划表 （以下为计划工作时间，以实际情况另做调整） 时间节点 2019年10 2019年11 2019年12 2019年1 月 2019年2 月 2019年3 月 2019年4 月 2019年5 月 2019年6 月