新经纪人培训流程
1．工作成绩尚可的员工
↓
提供建议和鼓励（教练角色）
2．工作超出标准，表现出色的员工
↓
提供职业的指导（导师角色）
3．工作成绩低于标准的员工
↓
指明方向，制定纪律，安排任务（严父角色）
思路：基础培训→在岗跟进培训（巩固）→提高60天。
提供一套完善的新经纪人培训思路，让新经纪人尽快融入团队。认可欧亿·体育（中国）有限公司，制造产能。
新经纪人培训流程
第1天
上午
参加早会→介绍同事（店长或店秘）→新员工贺信。
领办公用品（本2笔）。
介绍熟悉办公室环境（店秘）。
体系文化，公司发展介绍，规章制度讲解（店秘）。
工作照拍摄（店秘）。
下午
房产基础知识，心态调整。市场介绍（一培训员）。
经纪人文件夹发放。
第2天
上午
参加早会
房产基础知识（二）
房屋分析，户型分析，权属状况，过户费。
下午
商圈
过户费，贷款费计算和考核，2小时商圈调查，发DM单，扫楼。
第3天
上午
1．半天商圈调查
六合路→卢沟桥路
沿江大道→解放大道
下午
2．店内接待（10个电话至熟人），客户开发
客户开发，外网电话拨打（10个外网电话）
第4天
1．半天商圈
一元路→六合路
沿江大道→解放大道
2．房堪，带看。
第5天
上午
半天商圈
二七片区，黄浦片区
下午
匹配磋商技巧。
第6天
上午
半天商圈
仁义社区，袁家墩社区，麟趾小区分析
下午
2．金融
第7天
上午
半天商圈
怡景花园，六合新界，六合花园，滨江苑，汉飞青年城
下午
店内接待回顾演练，房堪，带看。
第8天
上午
半天商圈
下午
理论考核（演练，流程）
第9天
上午
半天商圈
下午
演练考核：①外网电话 ②店内接待③房堪④带看
第10天
上午
早会 ⑴发认证证书⑵拜师
讨论⑴心态调整⑵心得体会
实操
第11天到15天
完成房源量，求购量，社区次数，DM单
第16天
休息
第17天
客户维护培训（半天）
第18天
1．销售技巧培训