淡季招生—家长会稿件
环节一 问候及自我介绍 （充分的感谢家长, 认可他们对此课程的重视并让家长更重视）
亲爱的各位家长,你们好.
我是华语作文学校教学总监…（或教务人员）
首先, 我代表学校和我个人, 向在座的所有家长表示感谢, 感谢您选择了我们学校, 给我们这次向您展示我们教学品质的机会. 我向您保证, 您这次的选择绝对是正确的. 其次, 我代表孩子感谢您, 您不但给孩子提供了很好的生活条件, 还非常注重他的成长和教育问题. 您没有因为这是个培训班或相当于免费的体验课程而不给予重视. 这说明您注重孩子的每一次成长的机会.
环节二 互动游戏“猪尾巴”(活跃气氛, 拉动与家长距离. )
在我们家长会正式开始之前，我想和在座的各位家长玩个游戏。 名字叫“猪尾巴”。所有家长左手伸出食指, 右手伸出 “布”. 每个人将 “布” 盖在相临的家长的食指上。当我说到“猪尾巴”的时候，所有人需要用“布”抓住别人的食指，同时自己的食指也要避免被别人的“布”抓到。凡是被抓到的人算为输，接受惩罚。现在游戏开始“在原始森林里，有一只…小肥猪。它有一只绿色的…猪鼻子。 猪尾巴是红色的。猪耳朵是粉红色的。。。”
那么我们从这个游戏中感受到哪些意义呢？(家长可能会给出很多答案)没错，家长说的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我们家长是否专心，专注于孩子的教育问题呢？小学的教育阶段和幼儿园的阶段非常不同, 一年级和二年级的教学又是不同的阶梯. 您对这些是否有很清晰的了解呢？你对孩子的心理又了解多少呢？那么，我们现在就进行一个小活动，看看您对孩子到底了解多少。（现场让家长填写“默契程度大了解”对孩子平时的一些喜好进行调查，公开课时由学生填写，将调查表对折，然后由家长填写。不能偷看孩子填写的内容。看一致答案的比例如何）看来，我们每个家长对孩子的了解程度是不尽相同的。甚至有的家长是毫无了解的。有些孩子对家长也是一无所知的，看来你们不是一个沟通形的亲子关系。在接下来的学期中，我们希望和家长一起了解孩子，帮助孩子，好吗？
环节四 活动动机介绍 （目的在于体现企业规模并打消家长的疑虑，对课程质量的质疑，体现我们的信心）
我们的总部在北京, 为了****, 我们特推出这次大型公益作文体验课. 一来是回报社会, 二来是宣传我们的品牌. 让家长真正感受到我们的实力. 旨在得到您的认可. 并永远选择我们. 我们今天在座的家长，可能带着各种心情来到了这里。（此时可以采访一些家长）有的家长认为课程这么便宜，质量是不是没有保障？有的家长会想，花168元钱买个书包也值了，反正也不亏，试试看吧。也许会有惊喜。还有家长会认为，华语作文这么多年的品牌，这次算是促销，赶上好机会了。家长同志,现在您扪心自问一下,自己属于哪种心理?
华语作文在全国连锁学校，全国作文培训知名外语培训品牌之一。全国一百多个城市600多家分校。我们不可能拿我们的声誉开玩笑。这次的活动，家长心里可以算笔帐，168元连个书包都买不到，而我们投入了几十个员工进行这次活动宣传，几十名教师的工资，再算上研发和复印等各种成本，学校投资几十万做这个活动，为的是让更多的孩子受惠于我们的教学模式。做个口碑宣传。(渗透我们公司规模大, 我们课程有保证,避免正面承诺,打包票)
环节五 课程特色介绍 （体现课程优势,告诉家长我们课程怎么好）
那么我就在这里对我们的教学优势做个介绍。有些家长看中孩子的学习兴趣, 有些家长看中孩子的学习成绩. 您是哪个类型的家长呢？只看重孩子的兴趣，而不注重教学的实质内容，想给孩子快乐的童年，但这种快乐不会持续很久。孩子倒是开开心心的，但什么也没学会。有很多家长，孩子要考中学了或初二只是难度一下子提高了，但孩子只考几十分，结果开始着急了。补起来非常难。有的家长