华瀚四季花园三八妇女节SP活动方案
活动背景：农历正月，长春楼市成交量有所上升，出现市场长时间压抑后的反弹现象，迎来长春地产的“小阳春”。为此，建议本案极积响应市场，趁热打铁，采用零活的促销手段提升销售业绩。在3月8日妇女节期间以“女性”活动为主题，推出相应的优惠措施，让利给消费者，促进销售，打好09年项目营销第一战。
（一）、活动时间：
2009年3月5日——3月8日
（二）、活动地点：华瀚四季花园销售中心
（三）、活动目的：
1、快速销售剩余房源，回笼资金。
2、吸引客户来电、来访，增强现场人气。
3、利用优惠措施，销售边单元及顶层滞销房源。
（四）、活动内容：（X展架内容）
活动主题：
主选：
华瀚四季花园，幸福女人筑家送豪礼
备选：
华瀚四季花园，幸福女人筑家行动
华瀚四季花园，筑女人幸福倾城
活动内容：
幸福一：筑家豪礼真情送
购房送惊喜，凡在3月5日至3月8日购房的女性顾客均可获得以下优惠：
凡购买55㎡高层指定房源的顾客，可获得价值2000元的三星手机。
凡购买93㎡多层指定房源的顾客，可获得价值3000元的兰蔻化妆品。
凡购买135㎡高层指定房源的顾客，可获得价值4000元的东芝液晶电视。
凡购买140㎡小高层指定房源的顾客，可获得价值5000元的SONY粉黛笔记本电脑。
以上大礼可直接冲抵房款。
注：需要由销售部提前圈定促销房源范围，每种户型确定3-5套。
幸福二：筑家魅力幸福居
活动期间每日推出一套特惠“幸福居”，优惠丰厚，筑家美满。（从小高层、高层、多层内选择顶层、边单元或者挡光严重的房源作为特价房。购买幸福居客户不再享受豪礼真情送）
注：如果当天消化完毕，即可再补充一套，可即时进行。需要销售部确定特价房范围。
幸福三：筑家回忆美留存
凡活动期间购房成功的女客户，即可获赠价值千元的高档摄影写真一套。
注：幸福一和幸福二活动也可享受此内容。
幸福四：筑家鲜花献女人
活动期间来访的女性顾客，均可获赠“华瀚四季花园”为您精心准备的玫瑰。
活动最终解释权归华瀚集团所有。
（五）、活动推广：
1、3月1日至3月8日期间在搜房网、购房网、华瀚四季花园网站等网络媒体发布活动信息。
2、3月1日至3月8日期间与主流媒体联系，软性发布活动内容吸引消费者关注。
3、3月5日至3月8日短信群发，祝福来电、来访女性客户。
4、3月3日至3月8日数据库短信群发20万条。
5、3月3日至3月8日，销售部电话回访来电、来访客户并说明活动内容。
（六）、客户情况
一月至二月客户相关情况
等级
来访数量
主要关注点
促进成交办法
B类
8组
价格、位置、户型
长期维护，部分客户资金暂未到位
C类
61组
价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观
长期维护，有促销信息约到现场，特价房吸引，有新房源推出约到现场
D类
2组
景观
一月至二月，B类客户来访8组，对产品价格、位置及户型较为关注，其中有3组客户资金暂未到位；C类客户来访61组，对产品价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观等较为关注，C类客户中，有部分客户期待项目利好