华瀚四季花园三八妇女节SP活动方案 活动背景：农历正月，长春楼市成交量有所上升，出现市场长时间压抑后的反弹现象，迎来长春地产的“小阳春”。为此，建议本案极积响应市场，趁热打铁，采用零活的促销手段提升销售业绩。在3月8日妇女节期间以“女性”活动为主题，推出相应的优惠措施，让利给消费者，促进销售，打好09年项目营销第一战。 （一）、活动时间： 2009年3月5日——3月8日 （二）、活动地点：华瀚四季花园销售中心 （三）、活动目的： 1、快速销售剩余房源，回笼资金。 2、吸引客户来电、来访，增强现场人气。 3、利用优惠措施，销售边单元及顶层滞销房源。 （四）、活动内容：（X展架内容） 活动主题： 主选： 华瀚四季花园，幸福女人筑家送豪礼 备选： 华瀚四季花园，幸福女人筑家行动 华瀚四季花园，筑女人幸福倾城 活动内容： 幸福一：筑家豪礼真情送 购房送惊喜，凡在3月5日至3月8日购房的女性顾客均可获得以下优惠： 凡购买55㎡高层指定房源的顾客，可获得价值2000元的三星手机。 凡购买93㎡多层指定房源的顾客，可获得价值3000元的兰蔻化妆品。 凡购买135㎡高层指定房源的顾客，可获得价值4000元的东芝液晶电视。 凡购买140㎡小高层指定房源的顾客，可获得价值5000元的SONY粉黛笔记本电脑。 以上大礼可直接冲抵房款。 注：需要由销售部提前圈定促销房源范围，每种户型确定3-5套。 幸福二：筑家魅力幸福居 活动期间每日推出一套特惠“幸福居”，优惠丰厚，筑家美满。（从小高层、高层、多层内选择顶层、边单元或者挡光严重的房源作为特价房。购买幸福居客户不再享受豪礼真情送） 注：如果当天消化完毕，即可再补充一套，可即时进行。需要销售部确定特价房范围。 幸福三：筑家回忆美留存 凡活动期间购房成功的女客户，即可获赠价值千元的高档摄影写真一套。 注：幸福一和幸福二活动也可享受此内容。 幸福四：筑家鲜花献女人 活动期间来访的女性顾客，均可获赠“华瀚四季花园”为您精心准备的玫瑰。 活动最终解释权归华瀚集团所有。 （五）、活动推广： 1、3月1日至3月8日期间在搜房网、购房网、华瀚四季花园网站等网络媒体发布活动信息。 2、3月1日至3月8日期间与主流媒体联系，软性发布活动内容吸引消费者关注。 3、3月5日至3月8日短信群发，祝福来电、来访女性客户。 4、3月3日至3月8日数据库短信群发20万条。 5、3月3日至3月8日，销售部电话回访来电、来访客户并说明活动内容。 （六）、客户情况 一月至二月客户相关情况 等级 来访数量 主要关注点 促进成交办法 B类 8组 价格、位置、户型 长期维护，部分客户资金暂未到位 C类 61组 价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观 长期维护，有促销信息约到现场，特价房吸引，有新房源推出约到现场 D类 2组 景观 一月至二月，B类客户来访8组，对产品价格、位置及户型较为关注，其中有3组客户资金暂未到位；C类客户来访61组，对产品价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观等较为关注，C类客户中，有部分客户期待项目利好信息。综合现阶段客户情况，建议，可适时推出指定房源的优惠及特价房等形式的促销活动，以此为噱头吸引客户来访，促进其成交。 （七）、道具准备（费用预算）： 活动道具 项目 数量 完成时间 包装 备注 X展架  3月3日 接待大厅竖立2个X展架，洽谈区2个。 如条件有限，可用海报代替X展架 大型花环 2个 3月5日 摆放在销售中心正门玻璃上，突出视觉。如条件允许可视情况再摆放几个花环。 玫瑰花 200只左右 3月5日 每天视女性客户来访情况发放及时补充 合计 活动预算 项目 数量 单价（元） 金额（元） 备注 X展架 4个 35 大型花环 2个 50 100 视情况具体而定 玫瑰花 200只  60 包装完毕的 短信群发 20万条 0.0 1000 数据库发送 不可预见费 100 合计 1295 （八）、重点时间确认 时间 内容 责任人 备注 工作时间确认 2月23日 活动方案逞报 长春策划部向北京提供初稿 初步提报，双方沟通调整 2月28日 活动方案最终确认 北京确认活动方案 进入执行阶段，开始制作活动道具；销售部选择促销房源。 2月25日 寻找合作影楼 长春策划部 3月4日 活动道具制作完毕 长春置业负责制作 华瀚四季花园策划部 2009年2月23日