做卓越的银保管理者
银保发展正当时
疫情改变了人的理财观 人口结构变化发展无限 养老潮来袭保险是刚需 多元化资产配置成常态
中国财富管理周期转换
氛围
专业
执着
体验
时代变迁 团队为王
2000年
V1.0银保时代 核心：银行活动量 主要工作：关系 抓手：网点关系
2007年
V2.0银保时代 核心：队伍活动量 主要工作：驻点 抓手：产品
2014年
V3.0银保时代 核心：客户活动量 主要工作：活动 抓手：客户活动
银保发展历程的变化
2019年
V4.0银保时代 核心：经营活动量 主要工作：体验 抓手：体验活动
银保欧亿·体育（中国）有限公司的四大境界
刷新认知，拓展认知边界 ----- 认知决定你能飞多高 专业管理能力 ----- 管理决定你不易摔倒 高素质人才引进与培育 ----- 人才决定你能走多快 高绩效团队的打造 ----- 团队决定你能走多远
未来需要的三类人才 第一类 T型人才（专业知识+知识广博） 第二类 拥有“创新自信”的人才 第三类 终身学习者
银保管理者的自我定位
管理者影响力=逻辑影响力+感情影响力+合作影响力
团队管理
管好人+管好事=有效管理
银保管理者的自我定位
团队管理
对业务负责 对合规负责 对团队负责 对领导负责 对自己负责
管理者对什么负责？
银保管理者的“一机两翼”
做卓越的银保管理者
高客经营 大单的开发
存量客户开发 精准营销 主题沙龙
流量客户开发 厅堂营销 沙龙营销 客户积累
做卓越的银保管理者---精销售
流量客户开发
存量客户开发
高客经营
提高自我 完善自我
1、团队文化 2、目标管理 3、出勤管理 4、会议管理 5、活动量管理 6、辅导管理
打铁还需自身硬
做卓越的银保管理者---懂管理
团队文化
团队文化是团队的灵魂，是推动团队持续发展的动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是团队的精神和价值观。这里的价值观不是泛指经营管理中的各种文化现象，而是团队伙伴在从事经营活动中所秉持的价值观念。
管理者首要任务就是建立团队文化！ 优秀的管理者更是要建立具有个性化的职场文化！ 格局有多大！你的团队才会有多大
目标管理
计划——执行—— 检查 ——改进
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目标管理
以周经营为单位，达成月度总体目标
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出勤管理
出勤管理：是日常管理中的基础管理动作。通过早、夕会运作，营造积极向上的团队氛围，宣导落实各项政策，了解掌握业务进度，同时，以会代训，提升客户经理的综合能力。 1、出勤管理目标： （1）提升团队的出勤率，提高团队战斗力； （2）训练辅导、解决疑难、心理建设。 2、出勤管理方法： （1）刚性方法：制定出勤奖惩机制、出勤对抗等； （2）柔性方法：娱乐法、家访法、电话微信沟通；出勤表彰早会等
出勤管理标准： ? 运作频率： 根据团队实际情况运作早夕会，原则上每周不低于4次。 ? 评估标准： 过程：参与运作不低于3次，个人参会不低于3次（含网点早晚班会）。