逍客 产品力公关传播方案 2.0&3.0部分
宣亚敬呈 2016.08
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整体策略思考
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3.0传播策略及规划
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2.0&3.0案例分享
团队架构
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团队架构
项目背景
合资SUV的红海竞争：在销售利润及用户年轻化趋势的驱动下，小型和紧凑型SUV市场逐渐成为厂家必争之地。
全年最大销售浪潮来临：进入9月，车市迎来“金九银十”销售旺季，各大厂商将纷纷发力，进一步提高目标消费群体对自身产品的关注。
助力逍客的市场搏杀：面临众多车型的竞争态势，逍客仍需发力，在第一阵营中，继续提振其市场地位及销量。
在逍客销量尚可的基础上 如何进一步刺激更多消费者购买？ 我们从用户购车心理及竞品对比上找答案
用户购车变化——消费升级：经济务实主义+个性需求提升
伴随汽车用户年轻化的裂变
在逍客单项口碑好评率中，外观与操控得到用户一致好评，好评率分别达到88%与72% 而其配置与空间则为集中诟病点，好评率分别为49%与38%。
除操控评价外，在用户感知层面，逍客与核心竞品的综合性实力比拼上并无优势
数据来源：网友在新闻评论区以及微博、微信、论坛等社交媒体平台上的言论
逍客与核心竞品的用户好评度综合性对比
用户的口碑评价中：逍客在底盘方面的认知明显优于对手
逍客与核心竞品的口碑差异化认知
建立一个核心的产品认知印记 强力释放消费者一个购买动机
不能面面俱到，就学会做“减法”
驾控、底盘成为其核心优势
抓住务实用户个性化需求的情感心理
把握产品迭代的年轻化裂变趋势
车格即个格，创造用户的购买兴趣
放大产品区隔化的竞争优势
传播思考小结
逍客的核心印记在哪？
安全
全框式副车架 多连杆式后独立悬挂 188mm最小离地间隙 专业SUV底盘
近半高强度钢打造 ZONE BODY区域安全车身 360°智能实时监控系统 NISSAN i-SAFETY智能防撞安全系统
驾控
基于雷诺-日产联盟的专业CMF平台
与竞品平台相比，CMF平台更高级，实现跨级碾压
CMF平台是15万元细分市场的SUV分界线
传播思考小结
CMF平台对于消费者而言是无感的 不如我们换个说法
CMF 同级唯一SUV平台
增高
加厚
做浮躁时代的沉稳开拓者 有些事情即使你努力也达不到
逍客自带“优越”基因
内心崩溃又不得不继续假装追得上我所有对手看到我一骑绝尘
全球超过250万台 紧凑型SUV领军者
逍客自带“优越”基因
当理性购车也能变成一种无需多言 就可以感受到“优越“的资本 这个购车动机欲望将会更为强烈
逍客自带“优越”基因
一个主基调
一个产品认知
三个核心支撑
逍客 天生优越
15万元SUV只有两款： 逍客和其他SUV
开拓者 开辟国内15万元级SUV市场纯正SUV
领军者 全球销量最多SUV 超250万台
践行者 坚持SUV基因的CMF平台
传播概念
理性
感性
全框式副车架 多连杆式后独立悬挂 188mm最小离地间隙 专业SUV底盘
近半高强度钢打造 ZONE BODY区域安全车身 360°智能实时监控系统 NISSAN i-SAFETY智能防撞安全系统
安全
驾控
传播核心信息
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2.0传播策略及规划
2.0&3.0案例分享
团队架构
所有成功的社会化传播， 都需要实现传播语言的转化