组训的成长之路
组训基本功---上得厅堂
组训基本功---下得厨房
组训认知---中间有走廊
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组训成长---还要有诗和远方
组训基本功---上得厅堂
思考力·转化力·承接力·沟通力
组训三会： 站着会讲 坐着会写 躺着会想
方法论
暂时 没签单 没增员
结果
没客户
没有 拜访 没有 活动量
表面的问题
意愿？ 不知道找谁？ 不会说？ 懶？
量少 有效拜访 主管分析
深层的问题
暂时 没签单 没增员
没客户
没有 拜访 没有 活动量
意愿？ 不知道找谁？ 不会说？ 懶？
1.1：思考力提升
没有 拜访 没有 活动量
意愿？ 不知道找谁？ 不会说？ 懶？
案例一
1.1：思考力提升
如何解决？
意愿？ 不知道找谁？ 不会说？ 懶？
个性化恳谈
个性化信息收集 分析信息找到病症 恳谈达成共识 及时追踪反馈
建立二早标准 列名单 练话术 陪 访
营业区为主导 营业部为核心 建立监督反馈机制
定期总结 及时反馈 形成闭环
组织部经理开碰头会 评估阶段效果
问题一直都在，发现问题也不难， 暂时解决问题，稍微用点心也能做到。 难的是，如何把某一类问题通过改造做成习惯或者系统。 以后类似问题直接进系统处理，队伍养成习惯， 这套逻辑的背后就是强大的思考力。
1.1：思考力提升
1.2：推动力和承接力
案例二、关于职场活动的困惑
关于职场活动 也推动了，也要求了，也追踪了 开的时候还是没人 一问都是约不来，没时间
问题在哪？
1.2：推动力和承接力
问题在哪？
团队不给力？
内勤不给力？
承接力不够
推动力不够
推动力决定承接力
1.2：推动力和承接力
内勤推动力
团队承接力
1.2：推动力和承接力
1.3：沟通力
为什么要沟通？
因为有沟在
沟通的目的是？
达成共识，采取行动
1.3：沟通力
没事的时候：喝两杯 有事的时候：喝两杯 开心的时候：喝两杯 烦躁难过的时候：喝两杯
没事的时候：多沟通 有事的时候：多沟通 开心的时候：多沟通 烦躁难过的时候：多沟通
上得厅堂的含义： 就是想明白了，再做，也叫顶层设计。你的思维模式，决定了执行的效果。 团队经营，必须思考和行动相结合。这就要求我们常常做业务的规划和思考。有最好顶层设计，才能有的放矢地行动。
1.4：总结
组训基本功---下得厨房
执行力·三个基本功
2.1：执行力
1=0.8 1=1 1=1.5 1=3
先做到1，再做到3 做到1是本分，做到3是提升
案例三
2.1：执行力
不同的表 不同的思考 不同的执行力
2.2：三个基本功
小产会：
能组织，会讲，有效果
陪 访：
下市场，专业硬，看问题，有总结
家 访：
解决眼前问题，规划发展，增近关系
2.2.1：三个基本功---小产会
如何有质量的召开？
为什么有人不想开？