利息养老销售逻辑
养老产业趋势不可逆
中国社科院发布的
《中国养老产业白皮书》 数据显示，到2030年，我国养老产业规模将 达到13万亿元。
目 录
百岁人生之后的人生
如果你现在20岁，那么你有50%的概率活到100岁
如果你现在40岁，那么有50%的概率活到95岁
如果你现在60岁，你有50%的概率活到90岁
过去100年
每过10年，人类的寿命延长2岁
百岁人生之后的人生
创富时间没变，养老时间翻倍了
新的人生长度需要新的人生规划
百岁人生之后的人生
人类已经进入长寿时代
我们这代人活到100岁将是大概率事件
根据加利福尼亚大学等研究机构的数据显示：从1840年开始，人类寿命就在以平均每年大约3个月的速度递增；每过十年，人类就可以多活两到三岁。在进入21世纪之后这个趋势还在加速：从2001年到2015年，15年时间人类寿命增加超过5岁。并且，这个增加不仅是针对发达国家，发展中国家也同样如此，甚至表现得更加突出。
中国建国初期平均寿命不到40岁，根据世界卫生组织的权威报告，截至2020年，中国人均寿命已突破了78岁——整整多了38年的时间。
现代人不仅寿命时间在延长
其健康时间也在随之延长
百岁人生
不是梦
百岁人生之后的人生
长寿时代三段式人生终将消亡
取而代之的是
多段式人生格局
当我活到105岁......0-22岁
接受教育 23-26岁
探险期 27-35岁
IP创作期 36-50岁
创业或工作期 76-85岁
半护理养老 86-95岁
护理养老 96-105岁
记忆照护
全世界走走
身体和精神平衡 51-65岁
事业转型期 66-75岁
活力养老
心理、尊严
孩子也老了
百岁人生之后的人生
老人养老人
事业后期事业
退而不休
百岁人生之后的人生
养老最大的问题是财务的合理分配问题，这是挑战人性的
百岁人生之后的人生
支出与收入周期的不匹配1.收入周期＜支出周期2.需要收入提前锁定 3.需要收入转换器
养老金，是年轻的我们欠给年老的我们的钱
实操部分
利息养老逻辑
切入五问
退休五问
灵魂三问
利息养老销售逻辑
作为一位寿险顾问，我最重要的工作就是帮助客户实现自己个人或家庭的理财目标。为了尽可能保证理财目标的实现，我和我的客户们聊得最多的话题有两个，一个是“不确定的风险”，另一个是“确定的风险”。
利息养老销售逻辑
问1：你知道确定和不确定风险是什么意思吗？
答1：所谓“不确定的风险”，主要就是指疾病风险和意外风险，“确定的风险”主要是指养老规划。今天我们就聊聊确定的风险，养老的问题，因为这个现在真的已经成为不得不面对的问题。
利息养老销售逻辑
问2：你了解现在我国目前的养老现状和养老环境吗？
答2：我们现在有2.6亿60岁以上的人，正式迈入深度老龄化国家，62年婴儿潮再变成退休潮，社保初步估计2035年将耗尽，2050年养老抚养比达到1.3：1，加之现在都是少子独子，我们未来的退休生活将和现在的老年人产生质的不同。
（这里可以加任何关于养老的素材）
利息养老销售逻辑
问3：养老和退休挂钩，退休这件事你认为是谁决定的
答3：退休这件事情呢，是由钱决定的——有钱才能退休，没有钱就只能退而不休。这就是所谓“确定的风险”：只有拥有足够的养老金，才能够有条件退休。所以说，专家给传统「退休」下了一个定义，叫做：收入中断，但支出不断。