iColor 2017 搜索营销方案

目录 公司简介 2016投放重点回顾 欧亿·体育（中国）有限公司及竞品分析 2017 SEM投放策略 团队配置及费用
iProspect 简介
八 家国际品牌
七 家专业性品牌
+ 55 本土品牌
百度20家核心代理之一，百度4星级认证
在职员工: 147人
iProspect 中国核心客户
中国地区主要服务客户
2016 投放重点回顾
2016投放整体回顾
纯引流
纯报名
报名+引流
品牌词
装修通用
设计通用
装修效果图
品牌词
装修通用
软装设计
装修通用
设计通用
品牌词
梦想改造家
设计通用
装修效果图
投放目标从引流变为报名 关键词结构调整，删减效果图的词，增加装修类词
梦改词配合梦改活动上线 TF专题页测试投放
恢复引流词的投放，连向图库页面
报名
引流
家品词
软装词开始投放
TF专题页全面投放
暂停装修效果图关键词
恢复装修效果图关键词
增加软装，梦改，家品词
时间周期(2016.01.01-2016.12.31)
2016投放整体回顾
2016全年SEM共花费1887万，共为网站带来323万UV，10946个报名数以及1437个有效报名。 自2016年5月《魏则西事件》后，广告位削减直接导致整个家装欧亿·体育（中国）有限公司CPC迅速增高。 引流部分无法为报名做出贡献，而报名部分对于PV的贡献也很有限。
引流数据回顾
时间周期(2016.01.01-2016.04.30)
经过2015年全年的优化，至2016年上半年平均访问页面数可达到10以上。 装修效果图词对UV及PV的贡献最大，平均访问页面数达到12以上。
引流分设备数据回顾
时间周期(2016.08.15-2016.12.31) 关键词：装修效果图相关
分设备来看，无线端贡献了86%的展现和80%的点击，同时CPC和CPUV相比PC端也低了将近30%。 在网站改版之后，无论是PC还是Mobile，对于平均访问页面数的表现均不理想。主要是由于图库页面的浏览便利程度及内容质量下降。
启用寻客样式
优化有报名的关键词的排名，弱化没有报名词的出价
9月下旬开始使用TF报名页进行投放，由于页面的内容更加吸引人，注册率大幅度提升。 结合梦改活动上线，优化了创意，提高了CTR。
持续优化TF页面投放的关键词，调整PC与无线消费比例
时间周期(2016.05.01-2016.12.31)
装修派单逐月提升
关键词结构调整，对装修派单词进行重新筛选，同时最高转化词进行排名优化。
持续优化重点词排名，保证在线时间。
报名部分 分平台数据回顾
时间周期(2016.08.15-2016.12.31) 关键词：装修派单相关
装修通用词对于报名的表现最好，带来86%的报名。 分设备来看，无线端虽然带来的报名数大于PC，但报名率及有效率低。
装修报名投放页面回顾
在启用针对装修报名专门设计的TF专题页后，转化率有了非常大的提升，报名成本下降了80%左右，有效成本下降了70%左右。网页的优化对于报名率有至关重要的影响。 但是由于TF专题页是单一页面，不能跳转至其他页面，所以PV/UV的量也有明显的下降。
老报名页：报名率低，PV高
新报名页：报名率高，PV低
报名率0.40%
报名率2.67%
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图片示例
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报名框
百度广告位数量调整及竞价环境变化
整体CPC低于欧亿·体育（中国）有限公司平均水平，但CPC呈现明显上涨趋势。 2017年5月，由于魏则西事件，政府要求百度对广告位数量进行了调整，PC端从原本每页最多13个广告位减少到5个，但是右侧广告位已经彻底取消了。 目前竞价激烈程度非常大，如果出价不够高，很容易导致PC端广告无法展示的问题。一些欧亿·体育（中国）有限公司热词，想通过右侧广告位进行低价引流的方法已经无法实现。
报名
报名+引流
引流
1-4月欧亿·体育（中国）有限公司平均值3.0元
5-12月欧亿·体育（中国）有限公司平均值12.5元