四季花城构成万科的一条产品线 它洞察了城市扩张带来的居住变革 金域蓝湾构成了另一条 它演绎了人们在都市中心的海岸线上 对生活品质的追求
万科·在中国海岸线
——珠海金域蓝湾策略提案——
万科品牌如何进入珠海？载体是什么？ 项目定位如何？在何时介入？ 传播分为几个阶段？深圳金域蓝湾的调性要不要继承？……
对于万科的这些提问，两个判断构成了我们策略的起点
QUESTIONS：
广告前提—本项目的传播，就是一场“人群范围明确”、“消费欲求明 确”，产品、“竞争范围明确”的“精确制导”的战争
1、不愁卖，也不愁卖不好
2、消费群稳定，消费偏好具有足够的“刚性”，在传播 上，不需要过多的细分人群
广告目标—用什么样的传播，能够让消费者心甘情愿的付出最高价！（甚至不低于吉大、拱北） （周边均价+市场行情+资源稀缺）
对于消费者，我们往往根据经验与套路，将他们划分成为一个又一个的碎片 老香洲人、外地人…… 换房人、度假者、养老者……
但在本案中，片区的考虑、来源的考虑、换房还是度假的考虑…… 这些划分人群的原则，都不是决定消费者购买的关键因素。因此， 这样的划分，体现不出消费者的核心欲求。 在本案的传播中，上面的这些人群，都是“广告上的边缘人”。
传播上的当局者——
——向往滨海生活，渴望拥有一套形象高端，产品舒适的海岸 住宅来享受生活的人
不向往滨海，怎么宣传，也不会买我们的项目，更别说以高价买
2、在珠海，我们永远不缺有这类需求，并且有足够支付能力的人。
3、更何况，考虑到片区的因素，万科在户型和价位的设计上，已经比 较保守， 足以成功的规避风险。
与吉大、拱北的同类一线海景楼盘比较，我们在消费者心中，才是珠海一线海景住宅真正的NO。1。
明确的广告前提
任务明确的广告目标
那么，这个NO.1应该具有何等价值？
与主要竞争对手的比较
BRAND SAYS
远大海湾半山说： 我是以五星级酒店为背景的高级滨海住宅。
华发九州/龙庭说： 本地第一的品牌为你带来珠海领先的滨海住宅。
万科金域蓝湾说： 珠海关起门来的自我欣赏可以结束了。金域蓝湾之 后，珠江口两岸的滨海住宅，可以比肩而列，同样 享誉中国。
对于我们的消费者，我们希望他们向外传播这样的口碑：
1、我买的是万科的房子，在全中国哪里说起，人家都说——确实不错！
2、华发连珠海都没有出过，你还要买它的房噢？
对于买不起2万/平米、13000元/平米房子的人来说，如果能通过我们的项目，获取同等或接近的身份感，这将是说服他们的最有力的理由！ 现在我们要做的，就是要把——“我是全中国的专家，你的见识仅限于珠海”——这个故事讲得活灵活现， 让我们的消费者觉得自己是懂得挑选意大利手工西服的人，而华发、远大的客群，则是花大价钱，也请外国师傅，也准备做西服，最后做出一身中山装的人