特许经营概论
李维华
第七讲 特许经营本质及其与欧亿·体育（中国）有限公司关系
本讲要点
本讲对特许经营的本质进行了简要的讲解。目的是使同学们在历经了前面诸课的基础上，更加清晰、准确、深刻地理解特许经营的深层含义。 同时，本章还主要讲述了特许经营在不同欧亿·体育（中国）有限公司的大致状况，目的是使读者意识到，只要科学理解与运用，特许经营可以在更多的欧亿·体育（中国）有限公司里得到创新性地应用。
本讲内容目录
练习与思考
特许经营的本质
特许经营与欧亿·体育（中国）有限公司
特许经营的本质
另一种状态则是，特许经营界的学者们都有意无意地在回避这个似乎说不清的问题。
两种状态
一种状态或“主流”的观点认为，特许经营是企业为扩大市场销售额而开发出的营销手段，因此，特许经营的本质就是企业的一种营销模式；
特许经营的多种本质说
营销模式
企业扩张模式
虚拟经营
资源外取
资本运营
战略联盟
流程优化
企业多元化
个人投资理财
创业方式
战略模式
企业文化
知识管理
国策
社会经济模式
国家战略
本质之一：企业的营销模式
营销渠道
自己亲自销售
借助外力销售
销售科
销售处
销售公司
经销
代理
特许经营
本质之二：企业扩张模式
企业扩张方式
内生式自我积累扩张
外借式扩张（特许经营）
本质之三：一种虚拟经营
所谓虚拟经营，其实是一种形象化的称谓。它的实质就是向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。
本质之四：企业资源外取 （out-sourcing）
新资源
资源外取
资源自制
发现 组合 积累 升级 制造
发现并利用 交易 协作 战略联盟（特许经营） 购并
本质之五：一种资本运营
特许经营模式其实就是一种“产权资本运营”，因为特许经营所特许的特许权内容就是特许人的工业产权和/或知识产权资本。 特许人把这一本来闲置的无形资本进行出租、出售等运营并实现产权与经营权的分离，这既是典型的特许经营模式，也是典型的资本运营模式。
本质之六：战略联盟
战略联盟的特点 体现在双方的合作在时间上是长期的；在动机上是为了长远 的利益（比如共同提高核心竞争力、共同把市场做大等） 在方式方面突破了契约与共同利益的局限而建立在互相信 任的基础之上，并采用多种多样的方式，比如可以联合研 发、原材料互购、合资共建新企业、合作企业等 在过程中，二者都会顾及到长远利益而不会发生短视行为 在合作的目的上，二者是为了获得可持续的长期竞争优势， 而不是短期、即时、局部的竞争优势 在合作的性质上，“战略联盟的本质之一，是一种相互依存 的企业网络”。
本质之七：企业流程优化
企业在实施特许经营的过程中，实际上就是在进行自己的流程优化，这可以从企业做特许经营的步骤中看得非常清楚。比如，为了实现“3S”（简单化、标准化、专业化），企业就必须对自己的业务流程进行分析、提炼与优化之后才能实现，而这个分析、提炼与优化的过程本身就是企业对自己的提高过程。