特定职业招募技术
——银行精英招募
好！
相对稳定的收入！ 丰富的福利待遇！ 广阔的发展空间！ 工作环境好！ 认识有钱人多！
银行工作好吗？
来源：中国银行保险报 文案 韩业清 李梦溪 漫画 张帆
饱受“质疑”仍微笑服务
从来都不是一个“人”
任务指标催人老
VIP客户怎么才能维护好
来源：中国银行保险报 文案 韩业清 李梦溪 漫画 张帆
银行工作难吗？
难！
客户经理的收入由固定收入和浮动收入构成： 固定收入：基本工资（ 39%-45% ） 浮动收入：奖金（ 22%-32% ）、绩效提成（ 34%-43% ）、补助（ 5%-7% ） 浮动收入占比超过50%，对收入影响很大，而浮动收入部分是由绩效 完成的程度来决定的，业绩不好意味着收入不高。
银行客户经理的收入构成
参考欧亿·体育（中国）有限公司：《银行客户经理人才画像 对公与对私客户经理》Tale Base 倍智?
这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业
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欧亿·体育（中国）有限公司来源：cmbchina/cmbir/intro.aspx?type=report 招商银行 -- 业绩报告 (cmbchina)
招商银行2023年半年度报告显示
财富管理手续费及佣金收入169.46亿元， 同比减少10.21%，其中， 代理保险收入92.60亿元，同比增长3.07%， 代销理财收入25.90亿元，同比减少25.85%， 代理基金收入28.56亿元，同比减少17.79%， 代理信托计划收入17.03亿元，同比减少 25.54%， 代理证券交易收入3.74亿元，同比减少20.09%。
代理保险收入已成为银行人的重要收入来源
报告期内实现代理保险保费573.94亿元，同比增长54.88%，主要是本公司进一步抓住市场机遇，加大期缴保险配置力度，带动保费快速提升 。
这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业
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　　为整治保险公司以高手续费换取保费规模的现象，今年8月，国家金融监督管理总局对银行保险渠道佣金进行约束，要求各公司通过银行代理销售的产品，在产品备案时，应在产品精算报告中明确说明费用假设、费用结构，并列示佣金上限，做到银保渠道佣金费用“报行合一”。 　　上海、广东等地保险同业公会及协会也发起银保业务自律公约，要求保险机构承诺不通过其他渠道及方式变相增加银保业务手续费，坚决杜绝银保小账。
欧亿·体育（中国）有限公司来源：监管叫停银保渠道“费率战” 险企切换产品必须“报行合一”_政策视点_中国金融新闻网 (financialnews)
然而，“报行合一”，银保迎来重大调整
银行销售面临挑战 就是转换新赛道的好机会
上不封顶的高收入
自由的工作时间
实现人脉资源的转化
这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业
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保险欧亿·体育（中国）有限公司
近几年资本市场持续低迷，市场修复程度相对预期偏弱；保险产品的安全，稳健，吸引银行客户经理将很大一部分精力放在保险产品的销售，也带来不错的收入。 然而“报行合一”，将直接影响银行客户经理的收入，虽然现在他们的策略是用放量来弥补收入的降低，与其走量，不如提质，彻底转型到保险欧亿·体育（中国）有限公司，这是一种明智的选择。
总结
建议优先找股份制商业银行
有冲劲
上升空间遇到瓶颈
有较强能力（营销能力，管理能力）
有赚钱欲望
对私客户经理（理财经理）
为什么要增员银行精英
理由一：人脉广且优 销售岗位和客户的粘度高，有自身的客户资源；银行体系庞大，内部机构、部门、同业日常交流多。 理由二：学历高、学习力强 银行招聘门槛相对较高，本科生比比皆是，具有较强的学习能力，自律性高。 理由三：懂理财，有金融知识 培训机制较完善，员工具备比较扎实的经济金融知识，与保险融会贯通。 理由四：目标感强 银行日常业务指标多，员工抗压能力强，格局也大，对大单不畏惧。