燕之屋聚划算活动方案
燕之屋聚划算活动 2月底上线
面向孕妈（尤其二胎孕妈）的精准群体推出聚划算活动。 声量大，影响大，投入性价比高，可以使用明星资源
简单 直接
活动形式： 1、天猫聚划算购买燕之屋碗燕享受优惠折扣 2、同时将获赠随机内容的“孕美人福袋”（福袋内容由几样产品随机组合）
好孕气， 让你”孕”筹帷幄
以剧情视频中四段孕妈故事 进行带入式音频录制
讲述孕妈的故事，植入碗燕 形式可为独白、访谈、或段落剪辑
配音内容：
四段孕妈讲述作为孕妈的独有坚持，带出活动（详见下文）
旁白内容：
聚划算活动信息，号召网友积极参与 说出一个活动【密令】，可前往聚划算页面领取专属优惠
活动期间，每天晚上6：00~6：30，广播投放更新广告“孕妈寄语” 活动机制： 在期间收听电台的听众，均凭借录音信息中“好孕妈妈超级碗”密令，到聚划算活动/天猫旗舰店页面，说出密令，领取“孕美人福袋”（燕窝面膜+孕妈车贴） 。 若三天都参与了活动，即可联系天猫旗舰店客服人员获得免费体验机会
参与机制
＊在电商引流的同时，为官方旗舰店的聚划算活动增加炒作
好孕妈妈超级碗活动导流
与广播电台进行合作，精准定位目标人群 电台互动有奖，刺激受众参与互动
<好孕气福袋内容>
积家 papi酱
形象搭载
形象搭载传播权益回馈
作为一个妈妈，不只有怀胎十月的勇气，更具有坚持的意义…… 女人是水，柔软却坚韧……
风格示意
原创推荐
使用<咪蒙>自媒体平台原创文章，释放主题海报撰文发声进行互动 从四个孕妈的故事讲起，并推荐碗燕和碗燕活动
回馈延展
形象搭载
形象结合点：妈妈身份、孕妈KOL
红人孕妈团
周桂伊
资深媒体人，畅销书作家，知名原创女性自媒体
微信公众号平均阅读量30000+ 微信粉丝350000+
粉丝属性以时尚女性为主、开创伊姐优品团凝聚20w真实用户团购流量 自身是燕之屋燕窝的忠实拥趸者
特点：读者群为0-14岁宝宝的年轻父母，28-35岁高消费力：iPhone?用户占比?73%一线城市：北京用户占比?58%，上海用户?18%，广东省?16%
高端儿童派对 姚晨等明星的选择
形象搭载
温情 + 真实＋暖心+群体聚焦 优惠活动＋超级网红+红人孕妈团
目的
引发孕妈共鸣，引发社会热议，进一步引起对品牌产品的关注 从而达到深化品牌，提高产品销售为聚划算活动造势的目的
外部传播
03
title
来自孕妈的坚持
即使不能浓妆 也要坚持美丽 即使有了第二个宝宝 更要坚持亲自陪伴你 即使身负“重担”依然坚持运动 即使行动不便 也要坚持工作
核心 所有的孕妈都有与众不同的勇气
核心 每个孕妈都有自己的坚持
“妈妈”身份赋予的那一天，人生翻开新的篇章。
概念升级
主题：好孕妈妈超级碗
每个孕妈·都有自己的坚持
美丽｜乐趣｜工作｜陪伴
我们不是特殊群体 我们只是拥有一项伟大的权利
以”美丽”、”乐趣“、”工作“、”陪伴“、四个不同的维度，把孕妈的坚持具象化，集中刻画孕妈生活场景，海报呈现 结合燕之屋产品的美容、养颜、安眠、即食等不同特点，增强受众对产品的基础认知，结合活动信息露出，为聚划算活动引流。
「
」
每个孕妈 都有自己的坚持
活动红人孕妈团宣传视频
孕妈·坚持篇
视频
倾听来自孕妈的声音，来自孕妈的坚持…… 用海报素材串联不同场景的故事，它们就发生在我们身边，真实的故事与对白
怀孕了…… 我开始失眠、紧张、焦虑……沉重的步伐 这只是我生活的一部分，还有更多美好绚烂改变与一如既往的坚持，“放弃”与“得到”让我更加明白坚持的意义 …… 我是某某，我怀孕6个月了，每天穿着平底鞋，告别了彩妆……每天一碗燕窝，我觉得自己过的更加健康了，而这些改变是怀孕，带给我的 我是某某，我怀孕7个月了，这是我第二个宝宝，怀二胎让我更加关注“老大”的感受，更多的爱与陪伴，他在成长，我也在成长 ……
脚本概述