——90后增员剧本
解密90后增员剧本
人物：某某女士 年龄：25岁 现状：某公司职员 收入：7-8万元左右 学历：本科 外形：形象气质佳
剧 本 概 要
曾经饱受争议的90后，早已不再是孩子
年轻有活力 梦想有动力 敢为有想法 敢拼有激情
你要的young，他们都有
只等你来增
90后群体分析
行为表象
深度分析90后目标人群
有朝气，喜欢冒险与创新； 表现欲强，乐于尝新； 直率，有个性； 游戏人生； 刚刚成立家庭，有责任心； 关注身心健康
基本特点
90后群体分析
90后群体分析
赚得多，干得少； 自由的工作环境， 透明的晋升途径； 能够实现自我价值； 快速发展和成长的平台； 良好的办公环境。
职业诉求
90后群体分析
快速实现高手的职业阶梯； 提供挑战的土壤和对应的培训； 有专业人士帮助成长； 自由、快乐的工作环境； 快速收获人生三桶金：资金、人脉、经验。
增员痛点
好是挺好，但是我不想干保险 做保险收入不稳定 没有人脉 没有经验，没有口才 身边做保险的人，都做不下去
预估问题
开门五部曲——小五环
目的：拉近距离（结合准增员现在的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）。 业务员：小艾，你看上去朝气十足，看来参加工作这几年，发展得很顺利啊，真羡慕你们年轻人。 准增员：哪有，我才刚参加工作，还有很多不足。
目的：激发不满。（结合准增员的年龄和职业背景，尽量高估他的能力，让他感受压力） 业务员：在我心目中，一直觉得你是一个有能力、能吃苦，有探索精神的年轻人，未来一定能取得了不起的成就。 准增员：你是不知道，我们公司加班是常事，身体都不如上学的时候了，却拿着最低的工资，收入只够自己开销，想给父母买点礼物都不够，您说的呀，还早呢。
目的：触动对方深入思考，敞开心扉。 业务员：年轻人刚参加工作，不是正应该无忧无虑、一人吃饱全家不饿，没什么工作压力的吗？ 准增员：说是这么说，可现在的工作没什么创造性和挑战性，无聊的很，并不是我想做的。
目的：启发需求，建立同理心。 业务员：现在的年轻人机会应该很多，以你的能力，完全可以有更好的发展啊。 准增员：不瞒您说，我也想过跳槽，甚至自己创业开店，可都没有什么把握，迟迟下不了决心。
目的：分析利弊，进行吸引。 业务员：你有这种想法正好证明你很有创新探索精神，你担心的也是有道理的。跳槽虽说是一个选择，但更好的企业肯定会有更高的学历要求，而且晋升到高管也需要时间；创业开店的问题就更多了，资金、场地、设备、技术、管理等方面都需要考虑，没有那么简单。 准增员：就没有一个平台可以既自由快乐的工作，又有大的发展空间，还不需要投入大量资金成本吗？
目的：自我现身说法，解决对方困惑。
业务员：我像你这么大的时候，也和你有同样的困惑。在单位的工作平淡枯燥，收入不高，也没什么进步空间，和自己参加工作前的期待并不相符。所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，幸亏一个偶然机会让我进入保险欧亿·体育（中国）有限公司，保险业正是一个既可以自由快乐的工作，又有大的发展空间，还不需要投入大量资金成本的欧亿·体育（中国）有限公司。
大五环：第二环——说明 1/2
目的：自我现身说法，解决对方困惑。
业务员：在这个欧亿·体育（中国）有限公司中我发现，经营自己的保险事业，不需要投入固定资产成本，投入的是时间、精力和智慧；不断的学习让我的能力得到很大的提升，接触不同类型的客户，销售不同的产品，机遇与挑战并存。而且保险作为金融三驾马车之一，是国家大力发展的支柱欧亿·体育（中国）有限公司，是社会的“稳定器”、经济的“助推器”，前景广阔，是值得为之奋斗终生的事业，只要付出努力、运用学习好的方法，还可以像我们公司的XX总监一样创造出属于自己的年利润上百万的企业。
大五环：第二环——说明 2/2
业务员：和你谈了后真心觉得，像你这样的90后年轻人，有冒险精神，勇于尝试新事物，只要把握住机会就一定能获得成功。我们公司最近推出了星青年精英培养计划，专为80、90后的高学历青年才俊设计，与你正好契合，相信以你的能力一定能在我们公司取得成功。 准增员：好是挺好，但是我不想干保险。 业务员：你说的意思我很理解。我们的星青年计划，专门针对优秀的年轻人，不仅讲解保险知识，锻炼销售技能，还有职场的商业礼仪、日常沟通的基本技巧，我觉得对你而言，既是考察的过程，也是学习的机会。这种机会，你怎么能错过呢？
大五环：第三环——激励促成 1/5
目的：再次高估，拒绝处理。