2009年别克新春推广计划 经销商执行模版2 新春推广目的和策略
针对消费者心理
针对消费者消费路径
结合一二线和三四线消费者的不同消费心理开展针对性的春节促销活动
活动策略：
活动目的 抓抓农历春节的购买契机，以富有新年气息的促销活动，提升展厅客流，促进购买 对三四线市场的深入推广进行尝试，为2009年的全年推广积累经验
结合一二线和三四线消费者的春节消费路径（场所、物品、关心对象等）举行符合其习惯的推广活动3 新春推广内容
1、广告投放模版
2、展厅布置模版
3、推广活动模版4 1、广告投放模版－凯越
此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 5 1、广告投放模版－君越
此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 6 1、广告投放模版－君越
此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 7 2、展厅布置模版8 户外喷绘9 门口
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展厅氛围（中心展车放新君威）
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新君威1
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新君威2
如展厅内不便悬挂吊牌，可采用立牌形式
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君越1
经销商可将文字更换成促销活动信息
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君越2
经销商可将文字更换成促销活动信息
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一二线市场具体活动方案
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1、购凯越 牛运天天享
活动时间/地点：春节期间，经销商展厅 活动宣传： 网络、平面广告投放（活动前一周开始） 展厅活动预告 短信及DM活动告知 活动内容： 购凯越，砸金牛，礼上加礼： 1、在优惠价格基本谈定后，销售顾问告知消费者，现在买凯越还可参加“砸金牛”的抽奖活动，属于新年的额外回馈，以活跃展厅成交气氛 2、“砸金牛”的游戏设置：在展厅醒目的地方设置布有新春气息台布的桌子一张，上有不同编号的陶制金牛道具若干（每只金牛内有有纸条，代表不同的新春礼品），消费者砸开金牛，既可得到相应礼品 3、凡此阶段购车的客户均可参与，中奖率100% 礼品设置： 大奖－商场购物卡、新春游、年夜饭就餐券、油卡、时尚手机等数码产品 小奖－新春红包、暖风扇、时尚灯具（如欧司朗蜡烛灯）等新年气氛小礼品
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1、购凯越 牛运天天享（续）
Tips： 找“托”：可安排“托”在人气相对聚集的时期，进行“砸金牛”的活动，充分刺激目标消费者的购买冲动 礼品设置：建议以“大奖品”为主，小奖品为辅，事先适当压低消费者的期望值，而当消费者事后却发现自己获得大奖后，大大地提升其满意度 抽奖方式：除“砸金牛”外，还可采取大转盘、掷飞镖、砸金蛋等适合当地的方式 物料清单：
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展厅布置效果图
可替换成实物
具体文字，可据经销商具体活动调整
根据实际礼品调整
陶制金牛示意
20 2、试驾凯越 大片任你看
活动时间/地点：春节期间，经销商展厅 活动宣传： 网络、平面广告投放 展厅活动预告 短信及DM活动告知 合作影院ＰＯＰ（通过电影兑换券的购买，尽量争取低费用、广露出） 活动内容： 试驾抽奖：活动期间前来试驾的消费者，均可参加“掷飞镖”抽奖活动，100%中奖 抽奖规则：每人３次机会 1、每1次掷中指定区域，就可获取２张电影票兑换券，最多6张 2、３次均未掷中者，得到电影票兑换券２张 3、连续三镖均掷中靶心者，获得“大片任你看”的ＶＩＰ卡 （春节７日内，每日均可在指定电影院兑换电影票２张）