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得高微信营销活动策划
By：OSENS 12.02
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目录
营销目标 2、营销大策略 3、营销执行策略
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营销目标 塑造品牌形象占领消费者心智，组建粉丝自分享讨论微社区。
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增加粉丝数量及活跃度——微社区搭建
B
增强品牌效应
A
现在
过去
AIDMA理论
AISAS理论
Interest 引起兴趣
Search 搜索欧亿·体育（中国）有限公司
Action 购买行动
数字时代下随着互联网的普及，消费者行为习惯发生了变化 欧赛斯的数字营销从传统时代的市场营销到网络时代的互联网营销，互联网（WEB）与移动应用（Mobile）得到了爆发性的普及。电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，提出一种全新的消费者行为分析模型：AISAS模型。 以内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果 通过活动等多元化机制激发用户参与体验并分享口碑 最终影响消费者的购买决策，促进更多用户购买行为的产生
消费者行为模型的变迁
得高健康家居消费者特征
健康家居消费群体特征基础上凸显出三大特征。 圈层文化 高消费 高逼格
组建圈层文化开展营销活动符合得高消费者心理
搭建粉丝间互动的UGC微信微社区
1、微社区基于微信公众账号的互动社区，是微信公众号运营者打造人气移动社区、增强用户黏性的有利工具。 2、微社区解决同一微信公众账号下用户无法直接交流、互动的难题，把公众账号“一对多”的单向推送信息方式变成用户与用户、用户与平台之间的“多对多”沟通模式，双向交流给用户带来更好的互动体验，让互动更便捷、更畅快。 3、微社区使用web2.0的交互模式，基于话题和共同兴趣，结合发帖和回复，促使用户从被动的信息接收者转向移动互联网信息创造者，在公众账号与用户，用户与用户之间的互动中共同完成内容制造和传播。
互动UGC微社区搭建，满足粉丝圈层文化的需求
增加粉丝数量及活跃度
B
增强品牌效应
A
国际精品 进口地板
抢占消费者心智资源点
原装进口 顶级品质 健康家居产品
抢占消费者购买理由
“活动"
“情感"
“服务”
认知
“专业"
“真理瞬间”
“完美"
“安心"
价值 定位
品牌外延
营销
?
聚焦
抢占核心记忆点
国际精品家居享品质生活
营销闭环
精准
生态
占领传播
建立强关系
线上传播
线下承接
品牌 主题活动
01
03
02
Gif海报 创意图文 病毒话题热议 签到活动 征集活动 创意H5 微社区建立 转发赠票 ……
品牌认知由浅至深 主题总纲：我家的木头有品味
体验活动 知识分享活动 得高环法运动季 得高国际软木节 ……
抓住“X”
Module und Variations_E
客户知晓度
粉丝互动
客户体验
口碑传播点
客户价值 （CLV）
X
视野占领
得高健康家居不但是国际精品进口地板的品牌 更是健康家居使用者的聚集、分享圈
建立终极定性
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营销大策略 建立UGC微社区为中心，年度整合Campaign+内容占领两个基本点
2
策略思路
B
Big idea
A
建立UGC微社区
年度整合Campaign
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内容占领
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一个中心、两个基本点
通过广泛而又大量的内容营销、EPR，占领新闻、话题等用户视野、占领高端地板、家居用品消费者的搜索入口。
通过精准人群定向、Campaign/病毒营销、KOL意见领袖、热点话题热议，迅速提升品牌声量，让得高微信订阅号迅速成长为专业的、互动的、开放的、高端的内容自生产社区，构建粉丝群落、建立品牌自传播机制、建立品牌识别度。
通过话题热议、内容分享、抛出话题、引发讨论、组建子分享讨论社区及粉丝转化点设置， 带动用户关注公众号，打造口碑传播原点及提升终端销量