辣妈帮 2019移动营销手册
lmbang@2019.11
【欧亿·体育（中国）有限公司前瞻】
【辣妈布局】
【平台优势】
【营销策略】
}
{
婴儿潮兴起
母婴电商崛起
趋势：移动母婴新时代
2019辣妈帮移动营销手册
1.3亿
10%
4.4 H/天
2 万亿
2000 亿
移动 生活圈
77%
+30%
+66%
+1600 万
社交 需求
旧社交断裂，亟需构建全新社群
产后 抑郁
Baby 1-3Y
Baby 3Y+
基于职场、同学的社交关系断裂
育儿知识、情感需求、社交需求，开启第二人生
获取孕育资讯
了解母婴用品
（圈子内的） 沟通交流
记录分享
样本描述：妈妈人群N=1,000；艾瑞数据于2014年12月~2019年1月通过iclick社区及外部样本线上问卷调研获得
孕期的点滴变化，宝宝出生后的一点点进步，孕育本来是一个变化性很强的过程。 新妈妈会产生强烈的记录意愿和分享欲望。 她们需要找到相似人群，寻找共鸣，建立共同的兴趣爱好。
母婴产品种类繁多，专业性强，对质量的把控要求高，需要从圈子中获取产品购买的推荐。
妈妈人群对怀孕/育儿的关注度很高，渴求经验的指导，并亟需寻求一个圈子（相似的人群）来进行讨论并获取相关资讯。
社交 需求
新生代妈妈移动社交需求强劲
36.2%
台式电脑的辐射大， 长期对着不好
22.9%
个人习惯改变， 与怀孕关系不大
12.8%
怀孕后不能久坐， 需要走动
12.6%
医生嘱咐尽量减少 长时间上网
6.4%
怀孕后容易 眼部疲劳
电脑 私密性不够强
1.6%
13.1%
移动端 支付比电脑更方便
6.6%
移动端 私密性更强
移动端的辐射较少
5.8%
移动端 上网速度更快
5.8%
减少在PC端上网频率
增加在移动端上网频率
移动互联网的便利性加孕育阶段特殊性，催生妈妈移动端需求
生而 移动
时间碎片，新妈妈更依赖移动
**Data Resource: 艾瑞2019年《新生代妈妈人群网络行为调查》
妈妈人群现阶段使用不同设备上网的频率
3.8h/天
4.4h/天
移动端
PC端
欧亿·体育（中国）有限公司总体状况：根据百度各欧亿·体育（中国）有限公司无线与PC流量占比，妈妈人群在无线上搜索量已经达到77%，远超其他欧亿·体育（中国）有限公司； 流量对比：母婴欧亿·体育（中国）有限公司无线流量2019年5月份同比上长66%，而PC流量则环比下降20%； 上网时长对比：艾瑞调研报告显示，妈妈手机端上网时长达到4.4h/天。
*Data Resource: 百度探星&艾瑞2019年3月《新生代妈妈人群网络行为调查》
53.3%
48.5%
37.2%
网购
社交
育儿资讯
生而 移动
时间碎片，新妈妈更依赖移动
母婴 电商
中国母婴电商欧亿·体育（中国）有限公司的黄金时代
政策环境：二胎政策激励
经济环境：居民消费升级，品质追求
社会环境：4+2+1家庭结构，母婴消费能力强
技术环境：移动互联网普及，电商兴起
*Data Resource: 《艾瑞-中国母婴欧亿·体育（中国）有限公司线上数据洞察报告》
2019年，中国孕婴童欧亿·体育（中国）有限公司市场规模将突破两万亿，其中在线全网零售2019年突破1600亿，年复合增长率为30%，其中移动端占比40%，同比增长200%。
平台 需求
移动母婴社群颠覆传统育儿网站

辣妈帮的“移动”基因和社群运营，将线上的 “浅社交”，延伸为基于LBS的深度闺蜜关系
传统育儿网站PC为主，提供孕育工具知识，流量主要来自问题搜索
查询知识后即离开， 停留时间短
随着宝宝年龄增大， 大量用户流失
专注“辣妈”，通过话题，产生深度社交关系，粘性高
打造线上线下闺蜜关系，建立真实家庭社交
生而移动，打造母婴生态链，从工具、社群到电商，构建母婴生态体系