分行经理职责 ——叶琪2 分行构架的组织
分行：是一个相对独立的营业部门，是中联地产的脸面。 分行的装修、环境；人员的外表、言行、专业素质代 表这个分行也代表整个中联地产。 经理：分行的核心和主导 行政经理：是分行的大管家 业务员：分行的主体3 分行的工作目标
★ 赢行家 ★ 有利润 ★ 有增长 ★ 目标是抛离对手 4 分行经理的职责
★ 创造业绩，能不断提高实现分行目标 ★ 打造有凝聚力的团队，培养员工间相互合作，共 同进步的心态，充分体现中联地产的企业文 化 ★ 维护公司利益，而非单指分行利益和个人利益 （人、财、物）5 分行经理的职责
★ 执行公司各项规章制度和工作要求，与其他部门协同合作 ★ 训练分行员工养成良好的业务习惯，建立积极正确的职业理念和工作心态 ★ 收集各方信息、了解对手、不断改进工作方法，增加团队战斗力 ★ 对于公司的发展提供积极的建议
分行经理日常主要工作
业务方面： 选择分行的广告、橱窗盘源、确定分行主推楼盘 审核业务员kpi 监督、指导每笔业务的操作进程（eg:早、晚会；客户档案、查房源系统）
客源 配合广告推广，强而有力的品牌，推动员工利用多途径寻找客户。 盘源. 配合广告、品牌，提高服务水平，有序而持久的不停开发店外周边的小区，如派单、老客户介绍，更新时收盘，举牌，买客户欧亿·体育（中国）有限公司。 每周例会 确立目标，安排工作，传达一些新的信息及听取意见。
经常查看电脑之楼盘情况 每天查看当天新收盘数量，区内楼盘更新内容，从而改善员工更新技巧，加快成交速度。推动员工预先观看楼盘。 店内提倡唱盘 经理应该比员工更加熟悉楼盘情况，在店内推荐较好或已减价的楼盘，并督促员工致电买家推价，在可能情况下尽快先观看新收楼盘。
制定培训计划，进欧亿·体育（中国）有限公司务技巧和公司相关业务流程培训（eg:讲授、案例分析、专题讨论） 保持市场触觉、多与业主、客户交谈，侧面了解员工工作情况 处理客户投诉及其他突发事件
分行经理日常主要工作
推动跟进旧客工作 要求员工每隔一段时间要联络旧客户，推荐一些新楼盘及已减价盘，从而了解客户近期之买楼情况。 对店内工作安排 定时定量的更新、追踪、买家及业主，用数据显示员工的量并及时了解“质”，监察带看量，从而定工作方针。
管理方面： 制定分行制度（书面化），eg：作息、阶段性考核标准及奖惩、日常行为规范；内部推盘、推客、同时收意向、客户归属、等…… 知晓公司各项规章制度，尤其是营业部制度，并能准确运用
分行经理日常主要工作
不断将积极正确的理念灌输给员工，经常与员工沟通 与公司其他部门相关人员及时沟通，尊重对方，协同运作 留意行家的动向，发现问题及时向公司反映
分行经理日常主要工作
心态 团队工作须要健康推动，纪律是极为重要。励志首选，要与属下员工交心，在销售过程中互助并共度难关，从经理的困难而成功过案，加以培训配合公司佣金制度，可以引发员工正确心态。