杉杉·普陀天地 2017年营销方案
1、整年营销目标
2、2017年市场营销环境
3、2017年营销战略
4、2017年项目营销执行
目录
1、整年营销目标
全年销售目标—— 2017年完成销售任务约3.4亿元！
分阶段销售目标
2、2017年市场营销环境
上半年人民币汇率不断走低，大量资金将会流向海外；住宅类房产进入调整期，需求不会呈爆发性增长。 根据形势，整年都将会遇到通胀问题，如果住宅类房产趋于稳定，商业地产或将有短期爆发。 项目预计于2017年9月开业，2-4月份为销售关键期，5-8月借势运营活动持续开展营销。2016年活动和推广将项目形象渐渐确立起来，2017年前半年的销售推广继续深化，圈层拓展、乡镇拓展会是较有成效的关键营销方式，下半年借势商家经营现状分阶段销售剩余产品。 全年依据项目形象和影响力系统地、深度地、有节奏地将销售面覆盖开去，以项目本身资质和优势来看，销售任务小有压力，形势一路向好！
3、2017年营销战略
主线活动：密集排列开业前后 俱乐部活动：贯穿年度始终
以“君富会” 圈层营销贯穿全年，从俱乐部前期筹备、启动到开业前后的活动盛典，利用经济论坛、企业家宴会、商业项目上的主题活动应用，为全年营销打开局面。
用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。 通过线上的网络、户外和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话题。在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。 利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。 针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，加速去化。
营销推广核心思路
销售策略重点
①百万内商铺已售罄，百万以上商铺将入市，购买超百万商铺的客户从何而来？
②推售商铺总价高，价值何在？
聚焦两大问题
①百万内商铺已售罄，百万以上商铺将入市，购买超百万商铺的客户从何而来？
圈层活动
精确圈层的营销活动 针对圈层的物料设置 精准圈层的推广投放
建立财富俱乐部，让买铺客户和进驻商家之间有良好的互动，深挖圈层，带来口碑宣传效应。
②推售商铺总价高，价值何在？
利用一层高总值商铺价值点，向市场传递产品优势。
立商业形象，鳌占捞金口岸 藏无限商机，鲸聚往来人潮 兴购物氛围，尽揽广阔钱景 抗通胀利器，坐享安全投资 执品牌后盾，增值固定资产
一层商铺销售策略
一层商铺都以“街铺”的形式出街，“街铺”在各类商铺中的价值是最高的。商铺外围以主要道路为依托的街铺概念形式，而内部以“沿内街”的概念进行包装。
铺铺连街 日进斗金
街铺是传统商铺投资者最为喜爱的一种商铺，具有人气旺场、保值增值、租金收益高甚至形象面好等多种功能。街铺具有天然的投资吸引力、亲和力。
按照不同一层商铺区位的功能进行价值梳理，归纳为以下组团销售说辞
1、都芯生活街：靠近海印路，借主干道车流、奥莱商业人流 人潮涌动的繁华之域 磁吸东港数万户高端家庭超强消费 2、缤纷尚品街：环绕商区内街，是消费者必经赏玩之路 转瞬看到世界，分秒买到所需 拢聚万千潮流大牌的商业主脉 3、菁英乐活街：靠近沙田街区位，拥有极佳市政配套、高端写字楼优势 企业汇集，璀璨的城市功能核心 蕴藏千亿级商机的繁盛平台