生活化方式唤醒风险意识 家庭成员人人都要有保险 用保险解决家庭财务风险
家庭保单开发流程
身边的风险故事 老王家的情况你也知道了（简单讲述案例），花了160万的医疗费 不知道你是怎么想的？如果这件事情发生在我的身上，我一定会束手无策 如果当时我能逼着他买一份保险，相信他一定会买，当然你也一定会，如果那样今天的他一定会感谢我一辈子
讲风险故事唤醒风险意识
推荐自己切入保险 你知道我现在在做保险，我一定要给你讲讲 你可以买也可以不买(减少心理压力)
用“口罩”做类比 疫情期间，我们彼此带口罩怕被传染，如果有人不戴口罩就会被认为不自觉，因为这不仅为自己，也是为了别人 中国和美国的抵抗方式不同导致结果不同 因为口罩就如同保险，以防……
生活化类比保险观念
用“阴天带雨伞”做类比 清晨起来我们可能都会关注天气，如果发现阴天，为什么会不自觉带上雨伞呢？（停顿） 因为怕被淋雨，以防……
用“定闹钟”做类比 我们每天早上起床的时候，很多人是不是被闹钟叫醒的呢？那定闹钟的意义是什么呢？（停顿） 因为怕迟到，以防……
用“灭火器”做类比 为什么我们很多企业、公司、家里都要准备灭火器呢？（停顿） 因为怕意外火灾的来临，怕……
用“手机壳”做类比 我想每一个设计手机的设计师都不希望他最好的作品被遮盖，为什么我们的手机套上手机壳？（停顿） 因为怕怕摔坏、怕……
保险意识已经是我们生活中的常态 只不过我们没有意识到
保险的本质就是防范风险 以防万一、未雨绸缪
生活化方式唤醒风险意识 家庭成员人人都要有保险 用保险解决家庭财务风险
我的家庭保单开发流程
风险发生在孩子身上，做父母的会倾其所有 如果风险发生在自己身上，家人怎么办？ 如果风险发生在父母身上，我们会怎么办？
提问互动——
风险到底会发生在谁的身上呢？
如果风险发生在我们孩子的身上 风险如果真的发生在孩子身上，我想作为父母的我们，应该会义无反顾的做一件事……
卖房、卖车、卖地……倾其所有
如果风险发生在我们自己的身上 风险如果真的发生在我们自己身上，作为家庭支柱的我们，应该如何承担往后余生的责任…
卖房、卖车……尽其所能
如果风险发生在我们父母的身上 风险如果真的发生在我们父母身上，作为儿女的我们，应该如何尽本该属于我们的孝道…
考虑卖房、卖车……瞻“钱”顾后
由此可见，家庭中的幸福源于我们生活有保障，如果家庭某位成员发生风险，不是靠存款、车子、房子、基金去解决，而是用一个工具让他人买单。我们必须让每一位家庭成员拥有足额的保障。
一句话总结——
家庭保单是我们唯一的选择
生活化方式唤醒风险意识 家庭成员人人都要有保险 用保险解决家庭财务风险
我的家庭保单开发流程
如果我们准备买保险，我们一定要考虑以下几个问题 债务问题
厘清思路，科学买保险——
准备债务替代金
家庭收入问题 你们家庭年收入是多少，如果发生风险就会涉及到收入损失，科学配置应该是家庭年收入5-10倍
准备收入损失费
家庭收支明细表
家庭财务责任问题 孩子教育金 父母赡养费 ......
保险是爱与责任的表达方式
建立充足保障方式 不是一次性购买 先根据家庭财务情况，每人买，再后续加保
用未来眼光看当下，设计现在保额
手写计划书 边说边写引导客户思路，掌控面谈节奏 可以根据客户情况，随时修改 展示自己的专业：手写责任与正式合同内容一致
提前准备好与他家庭收入相匹配的计划书——
两份机打计划书 一份是最高免体检额的计划书 重点沟通：百万保额，精英代理人 一份是与客户家庭收入匹配的计划书 重点沟通：当下适合的保额、未来需增加的保额
60万×20%=12万（可赔付28次）
60万×60%=36万（可赔付2次）
60万×100%=60万（可赔付5组5次）
可能一两包的烟钱就会为你解决未来所有疾病的风险