主讲人：林琳老师
客户的精准营销
目录 CONTENTS
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精准营销
养老金
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保险话题
当我们养成随手收集、收藏、整理各运用素材内容的习惯时，就可以实现和客户的有效通。
四步拉近与客户的距离，达成成交
打开话题
引发共鸣
激发需求
共识签单
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社保与商保的区别，保险欧亿·体育（中国）有限公司基本功 发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调一下，有效地补充与客户口头沟通的不足。
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如何用话题为客户引入保险知识
医疗
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如何用话题为客户引入保险知识
医疗
人生中遇到风险该怎么抵抗，这类文章和知识要能脱口而出。 举例：赚钱是一阵子的，花钱是一辈子的，风险不可低估，与其担心保护不到，不如转移风险；你是单位的草，却是家庭的天等等。
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如何用话题为客户引入保险知识
养老
养老规划对每个人来讲都是重点，仅靠社保来养老，是不足以支撑整个家庭未来稳定生活的。 关于养老的素材，将自己的想法梳理出来，与客户沟通中反复使用。养老不止关乎我们自己，许多国家都面临着高龄化和老龄化，全社会牟人在经济、心理、疾病等方面都面临巨大挑战。
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教育
有了孩子后，会投入大部分金钱用于孩子教育。财产教育首先是要有理财的智慧，其次，教会孩子正确认识金钱并正确花钱。 熟练背诵文章中的文字和观点，就可以清晰地将观点传达给客户。此外，还可以利用名人效应，去培养孩子正确的金钱观念。
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年金
创立斯坦福大学的斯坦福夫妇，是年金险让他们度过一个非常危难的时期，斯坦福生前给自己购买了保险，通过年金险的方式他的太太每年可以领取一万美金的年金。 通过这些全球知名的人物故事，让我们的客户知道年金险的重要性。
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如何用话题为客户引入保险知识
年金
名人名言。查理.芒格：“一个人的成功不是偶然的，时机固然很重要，但是人的内在品质更重要。”“直面自己的大问题，别让它们藏起来。 很多人觉得保险欧亿·体育（中国）有限公司，前行很困难，这说明我们并没有清晰地认识到自己目前的问题在哪里。如果能够直面自己的缺陷、短板，或者需要改善的地方，同时欣赏自己的长处，重新设计我们在这个欧亿·体育（中国）有限公司里面的生存方式、客户的沟通方式以及一些习惯的养成，重新设定目标，很多事情会迎刃而解。
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年金
关于复利的10个秘密。 虽然说勤奋是一个人成功的必要条件，但不是唯一条件。这篇文章中谈到了关于财富、学习、资源等纬度的复利。我认为非常适合我们当下给自己做一些非常警醒和清醒的回顾。在做业务时不要心急，慢就是快。不只针对保险人，对客户也是一样的。
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如何用话题为客户引入保险知识
家庭
一位名人曾经讲过：”这个时代最高级的炫富是家庭的和睦。 中国有句老话叫家和万事兴，家和万事兴当中有很多诠释和解读，这也可以作为与客户交流的一种途径。
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如何用话题为客户引入保险知识
情绪
情绪的管理与我们每个人都息息相关，也可以用之引发客户共鸣。 情绪管理其实就是自我控制以及理性选择的能力。如果我们能够在这个方面有一些积累和观察，当你身边的客户和朋友在倾诉、埋怨或者是沟通最近的烦恼的事情时，我们除了可以和他共情对他进行安慰外，还可以给他们一些建议。
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如何用话题为客户引入保险知识
财务
关于家庭财政的话题日常也会经常遇到。这时我们也可以用一些文章与客户沟通，分享文中的一些观点，比如：好的婚姻关系是一定要善于谈钱的，善于谈钱的婚姻才能够真正地长治久安。