—大众版销售逻辑—
认知决定结果 大众销售流程
１.赢开局、赢全年 开局是每个营销员首场战役，开门大吉人人大吉，全年有信心。 ２.开局之时能轻松把保单做大 开局产品适合全民狂欢，尤其是符合中端客户需求。 ３.开局产品客户接受度高、销售容易 开局产品短缴长领终身收益，兼备安全、流动、收益三性。 4．体现代理人工作价值、使命感的机会 帮客户抢到顶级产品的最佳时间。
开局认知
职业认知
代理人工作职责：解决——
合格代理人职责做全险代理人
客户需求=
健康需求 显性需求
+
理财需求 隐性需求
收益超高：5%复利年化收益 门槛超低：6万配尊账户 缴费超短：稀缺资源3年缴费期 进账户超快：
涨
稀缺资源：一年只一次
赚
短
活
财富满满
为什么 偏偏是它
？
万能账户可马上追加 生存金第五年进万能账户 10年满期全进入万能账户
可灵活、可保证、可安全、可增值、可终身
想攒钱 想赚钱 想有大钱 想隔代传承
客户需求
攒钱账户：专治月光族 理财工具：加速复利印钞机 责任担当：从负翁到富翁 人生负债：教育、养老、品质生活 爱的传递：跨越时空的爱与责任
为什么 偏偏是它
？
满满满足
名单整理
名单做透，熟悉每一个老客户详细信息，重点盘点3类客户群体
①三年期交费结束客户 ②三年期无贷款老客户 ③有缴费能力新客户
认知决定结果 大众销售流程
邀约 见面
开门 切入
主题 讲解
产品 介绍
拒绝 处理
开门红特惠
新穷人 攒钱
攒钱账户 领钱账户 增值账户
稀缺
没有钱 买过了 收益低
寒暄 赞美
真诚 自然
强势 促成
人生刚需 提前布局
销售流程
微信告知
此刻，打工人，请留步！ 2021年新宣言：不做打工人，不做打工魂，傍央企大款，牛年做牛人。带着美好的憧憬，通过三年的资金启动，创造安全，流动，稳健的被动收入，从此告别生活奔波，稳住想要的幸福。欲知详情：请关注我的朋友圈，及留意我幸福电话呼入，深入详聊。
邀约见面
**姐，时间过得很快，您之前投保的三年期***产品保单年度报告已生成，我估计您已经收到公司的短信了吧？我去给您当面解读年度报告。同时还有一个特大好消息要告诉您。我们即将见证党的百年华诞，我们对像您一样的忠诚老客户，有重大的利好福利！ 我简单在电话里，给您讲讲：福利一，有这个圆和医疗的家庭健康护照，解决 “问诊疗”全方面位医疗服务。福利二，拥有旧保单的同时，增值复利，让您的钱继续躺赢人生。具体的，我们见面再聊，您看，今天下午有空，还是明天下午有空，我登门拜访，顺便给您带上2021年的福字大礼，送福来了，不能拒福哦！
电话告知（老客户）
邀约见面
**姐，今天我特别特别的高兴，我上个季度因为工作表现出色，公司给我奖励了20套2021年的福字大礼包，我第一时间想到您。在寿险道路上，需要更多的朋友关注与鼓励，像您这样的良师益友，我倍感珍惜！所以，这福必须要送到，您也不要拒绝福来哦！　　 同时，今年我觉得是十分值得纪念的，刚好见证中国建党百年华诞。这个月，我们公司每天都热热闹闹，门庭若市，全民都像赶集一样，在抢福利，像过大年时，讨个好彩头！每天可忙了，忙疯了！　　 我想不到疫情后，老百姓的资金不仅没有收紧，反而理财的欲望更强烈，超乎想象，我也想跟您分享分享，您到时候给我建议建议，因为您说的话，在我心中，很有力量！　　 具体的，见面再聊吧，有聊不尽的话题要马上和您分享，您看是今天下午有空，还是明天上午有空，我给您送福来！
电话告知（新客户）
邀约见面