专题1：学习目标：
2024/7/30
（一）知识目标 1.开发客户和开发信技巧 （二）技能目标 1. 吸引客户的开发信模板按各国的性格
专题1：开发全球客户的技巧

A:找不到客户的原因？ 你考虑过吗？
参考的原因
1：是不是我们产品不好？ （没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人） 2：是不是我不够努力？（好好分析一下你的工作量，比如开发客户，跟进客户，服务客户 3：是不是我做业务的方式不好？那就换别的方法吧
专题2：写开发信

A:前言
在外贸工作上有一些非常有名的误解，特别是有一些老师给你们讲过的一些理论，其实这些理论在实际上也没有那么回事儿 既然是误解那就给大家分析一下特别在开发信上
B: 到底怎么写开发信才好

C:我个人觉得有一些事情会影响到你的开发信成功比率
1:运气
我个人觉得你的开发信的成功机会有50% 靠你的运气 运气会就会每一个月（碰） 运气不好就会几个月都没有（碰）
2：针对性是否很强
要首先了解是否客户需要这个产品，是否你发的email是发给采购负责人
3：时间
尽量别在非工作时间发过去
4：技巧
回复邮件跟开发信完全不一样概念 开发信是 ：陌生人来的，客户不会花这么时间去研究一个新的公司的产品，，所以简单一点就好 回复邮件：是客户自己主动找你啦，就是你的表演的时间到了
5：客户也是人
客户也是人有爱有狠，（有人喜欢专业，有人喜欢幽默，有人喜欢热情，，每一个人不同 建议你在一个客户的身上每一段时间试一下不同的开发信风格
C:参考问题
什么时间发开发信比较合适？？
提供给大家参考一下
1：印度 &巴基斯坦 （12.5点到19.5） 2：英国&土耳其&埃及&德国（16点到24点） 3：巴西 （11点到19点） 4：美国&加拿大 （23点到6点） 5：新西兰（6点到13点） 请注意： 欧美基本上礼拜六天不上班 阿拉伯和穆斯林国家礼拜五不上班
总结：
开发信要有量也许会碰到一些客户，也要有质量，所以发的之前你必须去考虑很多方面，不然你真的会成为发开发信的一个机器
专题3：吸引客户的开发信模板
A:北美国家
A-1:写开发信给北美人注意事项
1：开门见山 （重视效率+直接加入话题+把你的最好的一句话放第一+不喜欢拍马屁）
2：认真+时间管理
（别shortcut ASAP THX WLC PLS 别发的在非工作时间+10秒钟看开发信）
3：简单直接
（产品的好处在哪里）
4：价格
PayPal 跟印度人不一样的，所以最好直接报合理价格）
5：时尚的联系方式
facebook twitter Skype
6：比较喜欢email销售
不太喜欢传真或者电话销售
7：website
记得写你的website
8：免得邮箱
不太喜欢那些用免费的邮箱
9：donot use I use we
（ we would like to introduce our products ）
B:开发信

C:展会
D:询盘的开发信模板
E:第一次
F:第二次开发信或回复询盘
G:第三次开发信或询盘回复
H:第四次开发信或者询盘回复
四次后才明白客户为什么不回复我
I:介绍新产品给老新客户的模板
J:收样品后的模板
K:心目中价格模板
2:印度-伊朗-巴基斯坦-中东国家
1：印度人 NAMASTE 伊朗人 –土耳其-巴基斯坦及其他的穆斯林中东= SALAM