终身寿险通关说明
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熟练掌握通关内容，能做到结合图型讲解； 先僵化再固化再优化； 学习、实践、总结、复制；
通关终极目标
通关前准备
笔记：查缺补漏、全流程思维导图； 心态：空杯心态，仿真演练，认真对待； 人员：三人一组； 物料：白纸、笔、能录视频的手机；
通关步骤
第一步：检查笔记； 第二步：抄写一遍； 第三步：三人一组，视频录制； 第四步：23：00前，每人必须到关主处至少进行一次通关。
三人一组模压训练，一人讲解，一人聆听，一人录视频； 聆听学员同步录视频，停顿超过2次即时打断，重新录制； 第二天抽查通过人员作现场演练。
通关合格标准
坚信保险产品一定能够帮到人； 坚信保险欧亿·体育（中国）有限公司一定能让自己成长； 坚信公司一定是最好的； 坚信自己一定是最好的。
储蓄型产品能实现的四大需求
我为什么有这个方面的需求？------形势 我需要投入多少来做这个计划？----目标 我为什么要用人寿保险来实现？------方式 我做了这个决定之后结果如何？------利益
教育金1---形势问题
1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成
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养老金1---形势问题
1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品 2、能活多久是最不确定的风险——终身领取 3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金 4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量 5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女
---数据来源：人社部；清华大学、腾讯《国人养老准备报告》
”
一网 “ 10
资产配置2---优质资产的铁三角
安全
流动
收益
xx终身寿险
2020年xx“三三法则”销售策略
简单
好讲
易复制
业务员要会 “三讲”
讲产品
讲背景
讲稀缺
2020年xx销售策略
讲背景
“xx”讲解逻辑
讲需求
讲保险的 三大特性
讲产品 “xx”
讲稀缺性
大背景 中背景 小背景
讲“三角图” 唤醒保险的需求
3.4%的账户（重点讲三大功能） 融资功能 随时支取
安全性； 确定性； 灵活性；
限时 限额 限人
2.三角图讲三笔钱——需求唤起
1.存取方便 2.安全 3.贬值
证券
保险
银行
不安心
不甘心
安心、甘心、不操心
1.养老 2.子教 3医疗（重疾）
1.收益高 2.风险高 3风险难控
闲钱
未来的钱
现钱
要点： 一讲人生三笔钱，现钱、未来的钱、闲钱； 二讲现钱放银行，银行三大特点；闲钱做投资，投资三大特点； 三讲未来的钱解决三大重要支出； 总结：钱放银行不甘心、钱放股市不安心，放在哪里不操心？
③银行→活期0.35%
⑥养老，子教， 医疗100%（重疾72.18%）
⑨证券， 房产，生意等
①和谐家庭理财三角图
②现钱
1、收益高； 2、风险高； 3、风险难控。
1、安全； 2、灵活； 3、贬值。
1、30年退休全家生活花费养老钱； 2、子女教育金，婚嫁金，创业金等； 3、全家人的医疗金→李宗伟案例。
⑤未来的钱
⑧投资的钱
?不甘心
?不安心
规划
放在保险，即安心，又甘心，不操心！ 1、安全性→保险法，民典法，公司法； 2、确定性→养老，子教，医疗100%； 3、灵活性→借款功能，领取功能。
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