经销商会议
烟台啤酒
会议议程
☆企业实力 ☆市场状况 ☆现有产品介绍 ☆新产品介绍 ☆新产品推广计划 ☆销售政策
企业实力
发展历史
★始建于1920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有80年
★30年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志， 产生巨大影响
★进入60年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到 迅猛发展 ★70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带， 广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有农 业污染的酒"
★80年代，研制成功以小麦为主要原 料的白啤酒，填补国内空白，形 成黄，黑，白系列啤酒，成为全 国产品线最齐全的啤酒公司
★90年代，烟啤与香港中策集团，日 本朝日公司合作，企业规模迅速扩 张，迈入发展的新篇章
企业实力
企业的规模
★89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨。
★现前，占地16万平方米，员工总人数1400人，是国家大型一类企业。
企业实力
企业的资产优势
★固定资产由89年的5000万元发展到99年的5亿元
★目前，资产负债率仅为37%，企业拥有极大的发展潜力
★低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证
企业实力
人才和技术优势
★98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备
★拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母
★拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列1995年通过ISO9002国际标准"产品质量"和"质量体系"方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14枚金牌。
★拥有各类专业技术人员总数245人，中高级以上44人；经济人员71人，经济师5人，高级经济师2人
★烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立协作关系，加强科技力量
企业实力
企业的管理优势
★公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企业的可持续发展。
★在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式
★积极借用"外脑"，加速企业发展。从1999年开始与国内一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。
市场状况
产品市场占有率
★96年至今，烟啤一直保持着销售高增长，增长率保持在15%以上，远高于市场增长速度4-5%
★在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85%
★在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。
★新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，潍坊20%，随着市场进一步 ，占有率必将迅速提高。
★5年销售发展 年份 94 95 96 97 98 吨数（万吨） 9.5 9.7 9.7 12.3 14.0 市场状况
市场状况
经销商状况
★在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟台地区长期合作的经销商都已颇具规模
★公司始终坚持"经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成部分"，始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。