背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略
背景
广告效应稀释但费用提高 竞争者及患者已习惯、并正在提出更高的折扣 民营医院信誉的缺失 公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒
四面威胁
思索： 我们的增长空间在哪里？
仁爱医院要实现销售增长，赢得相应的市场份额
价格战？广告战？
NO！
策略制胜
YES！
有空间就有可能
确立仁爱医院地面竞争主战场！
抢夺竞争对手的市场份额！
仁爱医院的地面主场在哪里
？
？
仁爱医院的地面主场必将是
营销分流
品牌分流
差异化的核心竞争力 技术品牌+服务品牌+文化品牌+形象导入
品牌分流
争夺市场占有率 事件引爆、渠道公关、促销体验、业务打包、vip打造
2. 营销分流
策略制胜
背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略
所以 我们要做的是抓住对我们有意义的人
我 们 到 底 要 瞄 准 谁？
ABCD四类群体 由于年代对他们的影响深重 意识形态上截然不同
有 意 义 的 人 就 是……
最有潜力的一类
就诊率最高的群体
他们是…… B类+C 类
他们是…… C 类
经营策略的思考A——增员
经营策略的思考B——增值
增量=增员 增值
B类+C 类 就诊率最高的群体
C 类 最有潜力的一类
A+D类 最难改变一类
自然影响
从高密度就诊群体向低密度群体市场渗透
增员机会点
增 员
健康科普 健康公益 健康套餐a：“知心爱人”健康套餐 仁爱健康会vip 促销/公关/网络活动，如意外怀孕关怀
增 值
自然影响
增值机会点
使之关注
激活
B类+C 类 就诊率最高的群体
C 类 最有潜力的一类
A+D类 最难改变一类
仁爱绿色通道6S服务 老患者回访关怀 健康套餐b：“爱自己” 年检套餐 “全家福”储值卡 促销/公关/网络活动
背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略
他们是深圳这个移民城市的忙碌一族 他们处于人生的奋斗阶段，工作繁忙，家庭牵绊，处处压力 白天，他们在工作中努力 晚上，他们渴望交流，热衷交友
要充分认清患者理智的目光后表述的内容是深层次的 精神需求
打工一族 25-35岁，生于70年代初和80年代初
她（他）们身边的世界
上下班
8小时
休闲
蓝领打工族
白领打工族
仁爱医院的空中主场
网络
蓝领打工族
白领打工族
朝九晚七
黑白颠倒
9-12月做什么？
9-12月营销活动排期
元旦期
中秋/国庆期
season of process
10月
9月
网 络 推 广
湘雅活动
12——08年2月
中秋/国庆感恩活动
终端服务营销贯穿全年
11月
渠 道 联 合 促 销 开 始
渠道联合促销筹备、渠道开拓
白求恩总结系列活动
开学期
少女早孕援助
生日当月、当日优惠促销
高空地面如何配合？
战略战术组合？
全方位整合立体传播 空中主场：网络 地面主场：社区、终端8 八大传播组合 COMMUNICATION
仁爱主场