长房长沙八方购物中心项目定位及推广策略方案
为改变城市而来
1. ?构建长房商业产品线 ? 2. ?商业品牌IP内容构建 ? 3. ?品牌传播策略 ?
4. ?帮助招商的圈层营销
>首先明确本次提报目的：
？
>长房12年后 ? 华丽跃身商业地产开发运营 ? 将面临长沙怎样的商业市场
湘 江
步步高广场 10万㎡购物百货
王府井商业广场 6.7万㎡王府井百货 ＋1.6万㎡商业街
海信广场 13万㎡地标性的顶级购物中心
泊富国际广场 10万㎡精英美好生活购物中心
8万㎡滨水情景商业街 奥克斯广场 14万㎡城市生活购物新中心
已开业 待开业
>长沙市商业地图 11万㎡城市极致娱乐生活中心 湘江玖号 长房购物中心 渔人码头
湖南第一商圈 ? 五一商圈
火车站 商圈
东塘 ? 商圈
河西商业
海信广场 以高端名品为购物特色 泊富国际广场
奥克斯广场 大而全 ? 满足全面购物消费 步步高广场
购物百货为主的传统 商业，向体验式商业 模式的转型期。
> ?总结城市商业阶段：
> ? 及时认为： 贴近一线城市引入 本土，领先一步就 是最好的竞争策略
SO ? 不与本土市场 纠结，向一线 看齐。
势时，先看看大家 都在发生些什么？
>我们看一线商业趋
a. ?万达百货关店潮 ? 全国万达关闭56家 ? 广东区域先后关闭增城、佛山、东 莞、江门以及番禺等门店 ? 福建万达百货将关闭过半，数量从 10家减至4家
b. ?各种生意模式升级 商业联手文创、艺术打造创新组合 ? 大悦城-骑鹅公社、K11-都市农场 ?…. ? K11将投入艺术的成本转化为土地的增值， 从而实现投资回报。 ? 大悦城上海独辟蹊径做了文创街区、摩天 轮等主题场景打造创新情感场景营销
c. ?去百货化 泰国零售巨头进入中国内地五年， 4店全部折戟； ? 北京大悦城与永旺百货合作两年解 约；万达广场旗下万达百货瘦身； ? 百盛共关闭7家门店 ? 万象城多地尚泰百货纷纷闭店调出
d. ?国际大牌不再是绝对优势 Burberry关闭中国10家门店、 ? 香奈儿中国销售业绩下滑10% ? 超过80%消费者表示，相比传统大牌更 多亲睐新兴轻奢侈品牌，中国奢侈品消 费主力（20岁—40岁）更渴品质一流， 青春时尚的品牌。
e. ?电商冲击 ? 2014天猫“双11”成交额571亿， 2015成交额超912亿 ? 2016阿里年交易额突破3亿，平均 每天交易额超82亿元 ? 京东618店庆 ?成交额10.16亿
f. ?商业面积产能过剩 2016年底全国商业存量面积将 达3.6亿平方米 ? 购物中心体量过剩，城市人均商 业面积已达2-3平方米
SO ? 传统大牌商业，出现中年危机
业运营商，都在如 何做购物中心？
>一线城市的领头商
>一线商业甄选：
1.上海大悦城打造摩天轮景观；
2.成都大悦城打造公园里的购物中心，打 造“三维式九寨”四季主题空间；
3.朝阳大悦城创意主题街区，“悦界”以 开放式的店铺设计贯穿于整个街区。天津 大悦城的骑鹅公社由集装箱打造的创新文 艺空间。
以建筑空间的形态升级、 业态品牌的多元化、体验 化和新鲜度对味年轻人
大悦城＊
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设计九层飞瀑外立面 极具标志性的垂直绿化 开辟免费艺术展馆中心 独创空中农场体验空间 顶层空中休闲花园
K11 ＊ 以艺术、人文、自然为 核心价值，提供艺术博 物馆、环保体验中心、 主题旅游景点和展示人 文历史为创艺空间