渠道推广运营说明
内部培训CONTENTS
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由内医美行ik常见的模式分析，斯启诺皮种艇 里坦,宣哲的培合喉广慢式.
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网络营销渠道
了解全网传播柒道
才能变好地得好适合自己的推广传解饮幽初
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推广误区
发般?!的误区 引初龙坑
关于推广
妣与规下推广
推广之前需雯落琰准笛
01 .前言 preface医美市场分析
Medical beauty market analysis
国内医美欧亿·体育（中国）有限公司，常见的模式包括渠道、直客、 分销、分期返款、社群等。
80%的医美机构选择采用toB渠道或t°c直客模式 ,或者渠道+宜客的模式，余下20%则选择分销 、分期、社群等。
在这80%的医美机构中，又有90%医美机构通过 渠道获客，因为中国医美客户资源，大部分都 在生美手里。
E美市场分析
随着医疗美容欧亿·体育（中国）有限公司的快速兴起，C端消费群体的引入，成了各级大大小小医美机构争夺的“香悻 悖”，由此也产生了一系列、五花八门的营销模式，例如：免费整形、整形返利、消费贷、分销、 演绎经纪、横特、网红、主播打造等.
直客诊所收入分析
02.关于推广线上推广
传统主要有搜索引擎优化、竞价、软文、贴吧、QQ群、社区、论坛成一些网站留言互动踏热度等等，还有就是 弹窗啊开屏或是APP站内推、网站首页推这种模式：
移动互联网营销起来后，目前大行其道的主要是社交媒体平台，比如微信、微博、抖音、小红书、直播、电商 和短视频等.
■广撤网，定位不明确，客户精准度不高
■对技术动作和内容输出要求高
线下推广
比如优息活动、地推、做赞助商冠名活动、和其它企业合作资源共享、广告投放（广播/灯箱/户外广告/室内 传媒），还有短信群发、纸质传单等等，这样都是线下推广的常规操作模式。
DISADVANTAGE 劣势
■受地域限制
■需要花费更多时间和精力
■对团队策划能力要求高
1.预算成本 ■ 2.组织人员安排
3.客户服务体系
4.网络口碑营销
投入不同效果不同
谁统筹谁配合执行
售前、售中、售后是否完善
影响网民决策的基础因素
组织框架
销售总监
培训总监
执行（业务）院长1名
岗位要求：
1、知识：本科及以上学历，医学、皮肤学或临床相关专业；有 完整的医学基础知识体系和较全面的运营管理、财务、法律等 方面常识。
2、技能：诊所业务管理、团队管理；懂生美、懂医美经营运作 及管理。
3、经验：年龄在30~50岁之间；具有5年以上医美管理经验/知 名生美体系运营管理经验/医疗美容或者皮肤科诊所经营管理经 验/全盘运营医美项目的经缝/诊所前期筹备和建立体系的经
验。
4、素养：品行端正、坚韧实干，较强的领导力和落地执行能力 ,懂得如何激励团队。
市场推广总监 1名
工作职责
1、负责对内市场部门整体工作计划的制定、部署及监督实施，负责对外合作的协调、策划、组织与合作实施。
2、组织业界发展状况、同行研究和竞品策略规划，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据。
3、组织及监管市场部关于资源整合、渠道管理、媒体合作、推广策划等相关工作的落实活动，包括制定方案预算、 收集市场反馈和进行数据监测等。
4、全面统筹线上引流推广、线下异业合作、自媒体运营等工作。
5、搭建市场推广团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作；负责下辖相关岗位的人员招募及培 训鉴定。
岗位要求
.本科以上学历，良好品味修养和审美意识，市场营销、广告、传播等相关专业。
.五年市场营销工作经缝，有C端引流拓客成功案例.
.具备较强文字、策划及沟通能力