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时代变化
选择和机遇迎面而来
我们为什么会选择加入保险、加入国寿？
报行合一来了 2024 保险人的机遇与调整
内容：报备手续费和实际支出一致
原因：防范费差损
趋势：银保渠道-个险渠道和经纪代理渠道
报行合一 2024 保险人的机遇与挑战
四大利好 1、专业和服务能力提升
医生式咨询 管家式服务 2、薄利多销现象
一升（保险密度 保险深度）一降（销售队伍）之间 3、高客市场大有潜力
懂专业重服务营销员成长空间不可估量 4、人才流向明确
欧亿·体育（中国）有限公司净化良性循环高素质人才入局
报行合一 2024 保险人的机遇与挑战
营销员分级 1、初级：基础知识 2、中级：独立展业 3、高级：丰富金融知识且绩优 4、特级：需求分析、财富管理、风险规划
报行合一 2024 保险人的机遇与挑战
人员、产品
全分级“按级销售”
销售人员分四级，要考试，有题库
保险销售人员分级
第一步：河南保险销售从业人员管理系统上线，整合代理人基本情况清单
（数据清单录入已完成，管理系统上线预计23年底完成）
第二步：推行保险人员电子从业执业证
第三步：推行分类分级考试，对接监管系统录入诚信记录（预计24年初）
第四步：根据基础数据将人员进行分类（预计24年初）
代理人基本情况清单是指：
刚刚下发通知的《关于河南保险销售从业人员管理系统上线前相关准备工作的通知》豫保协自律函〔2023〕38号文件中的数据清单，涉及代理人姓名、身份证件、文化程度、政治面貌、联系方式、执业登记情况、展业范围等内容
基础数据包含代理人基本情况（职业管理）、培训情况（保险继续教育）、诚信记录、分类分级考试成绩等
注：若分类后代理人想升展业等级，可通过分类分级考试，进行升级
新人队伍：直接进行分类分级考试，根据考试情况进行人员分级
门槛更高
进入更难 2024 保险人的机遇与挑战
现有保险销售人员队伍安排：
将参考试行地区办法，现有队伍会进行全员考试，但会有考试过渡期（除北京半年外，其他地区过渡期为1年）
参考广西：过渡期间可销售公司所有产品， 但需在过渡期期间完成等级考试，老人可越级进行报名，不对学历进行要求，过渡期结束后按照等级考试结果限制产品销售类型；过渡期后，只能逐级考试，逾期解除代理合同。
新人队伍安排：
直接考试，但也可能参考试点地区，设置过渡期
参考广西：新人预授权3个月，入司当天起计算，期间可售公司所有产品，预授权期间至少完成初级考试，预授权期结束后按照等级考试结果限制产品销售类型，之后逐级报名更高职级考试，过渡期后，未完成初级考试将解除代理合同。
今天工作不努力
明天努力找工作 2024 保险人的机遇与挑战 2024 保险人的机遇与挑战
财富是对认知的变现
财富源于知识落差 2024 保险人的机遇与挑战
专业型人才
服务型人才
针对保险从业人员技能培训直播课程
要么做精英：月月达星
要么做队伍：增个好员
主管：达星 做增员
理由：增员就是增市场
精英：达星 做增员
理由：增员就是增助理
千万收入来源于大单高手？资源好？都不是！！
先看看她的客户情况:03050204
客户数：1257人
入司：7年1个月
保单件数：3638个
客户保障21亿元
活动客户：323位
孤单客户：574位
保单客户：353位01