数据成效
**小说会：
2016年**分公司新人大赛重点人群训后月度KPI
重点人群训后1个月举办小说会覆盖率27.6%，服务客户634人，人均服务客户13.5人
定位目标
**小说会：
小说会的定位
意愿： 为什么要开--明确小说会的目的
无压力批量式客养 自展能力的提升
小说会的目标
小说会如何能够吸引营销伙伴
小说会 是增员的平台
小说会 是成交的平台
小说会 是挖掘需求的平台
小说会 是拓客的平台
小说会的意义与功用
客养，无压式销售
收集客户/准增员信息 了解保障情况
快速成交小保单 （意外险、健康险等）
保险观念沟通
运作流程
**小说会：
小说会运作流程概览
筛选客户、订酒店、 邀约、人员分工、礼品物料
会前
流程安排、环节设计 小状况处理等
会中
感恩参会、拜访计划 （自展/邀约平台）
会后
会前：筛选客户
已成交的客户优先选，提醒带朋友参会
近期联系过、面见过、谈过保险的
1围台最好 （每个人都可照顾到）
02
01
03
会前：邀约话术
“
”
王姐，您好！我是**，我现在做保险做得挺好的，公司奖励我可以办一场个人亲友联谊会，钱都是公司出的所以不要不好意思哦！对了，可以带您的朋友一起来！
会前：场地选择和人员分工
本人
接待 主持/主讲
配合人员
支展架 发欧亿·体育（中国）有限公司 跟菜、服务 拍照
配合人员
主讲
场地选择： 根据客户的层次选择不同规格的酒店，要求安排安静的包厢。 人员分工：2-3人即可
会前：工具简便
好带、好讲、好操作
会中：时间分配
前期准备：2-3天
小说会运作：2-3小时 迎宾——约30分钟 开场——约5分钟 主讲——控制在20分钟内 用餐——约1小时（前20分钟轻松交流，后40分钟可适当设计互动游戏增进感情，重点对象逐个交流。 结束——约10分钟（再次表示感谢，可设计小礼品馈赠，合影留念，欢送客户）
离场关怀：结束30分钟后
会中：流程及环节设计
主持人开场 破冰游戏 专题讲解 用餐时间（沟通交流） 游戏互动/礼品馈赠 结束恭送
会中：流程运作要点
感恩回馈 公司支持 自我认同 嘉宾介绍
会中：主讲注意事项
语言接地气 过程多互动 注意控时间 聚焦保障型产品，易成交 善铺垫约平台
离场关怀（30分钟后可发短信或致电关心客户是否安全回家并发感谢函） ； 根据收集信息进行需求分析并制定拜访计划； 制造再次拜访机会（送照片、计划书等）或邀约公司平台。
会后
推进关键
**小说会：
小说会运作推广要点介绍
高度重视
技能训练
核心要点
模拟示范
课程设计
严格通关
技能训练
意愿
技能
小说会课程设计核心理念
实操
+
+
课程通关：分组模拟呈现+专题试讲
举办申报
示范督导
解决新人怕开的问题—联动主管协助举办/教培讲师现场支持
飞行检查，根据小说会举办申请，现场抽查举办情况，确保如实举办
新人从第二场开始要求必须自己进行，逐步提升自我能力
期待小说会要成为每一位营销伙伴的基本技能，树立自主经营意识
优秀标杆
**小说会：
工作量增加，个人发条越拧越紧！
晚吃饭 睡觉 不运动 娱乐
走出去，路无限； 请进来，速创富； 用平台，助成功！
入司时间：2016年1月8日，至今成交主险保单108件； 5月参与小说会项目至今举办10场； 通过小说会签单38件，平均每场签单3.8件； 服务客户70人，获取转介绍30人； 平均每场转邀约公司平台 1人。
标杆人物——***