养老年金销售的五步胜法
课程目录
口 养老趋势分析 口 养老三个阶段 口养老三个层次 口 养老费用计算 口养老规划方法 口五步画图话术
互动知识： 中国人的平均寿命有多大? 中国人均预期寿命已经达到77.3岁
◆1949年，中国人平均寿命35岁。 ◆2000年至今，平均寿命从71.4岁升至 77.3岁，20年间提升6岁， 平均每10年 就提升3岁，这只是平均寿命!
1949年，中国人的平均年龄?
人均预期寿命 单位(岁) 67.8
数据来源：国家卫生健康委发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》
35 新中国成立之初
2000年
2019年
71.4
77.3
工作期 退休期 40岁 60岁 77岁 86岁 37年
一、寿命不断延长
学习期
25岁
0岁
介 入 家 养 老 及 时 医 疗 长 期 看 护
居 家 穿 养 老 健 康 ! 控 追 求 服 务
自 田 养 老 日 常 生 活 品 质 追 求
二、 养老的三个阶段
三、 养老的三个层次 富足养老 品质养老 基础养老
基础养老的状态 品质养老的状态 富足养老的状态
四、 养老费用的计算 张女士，40岁，计划60岁退休，希望退休时 每月有相当现在1万元的生活费用，假设每年通货 膨胀率为3%,则将来需要多少养老金?
养老金计算 第1年：1万/月 第2年：1万X(1+3%) 第3年：1万X(1+3%)X(1+3%)=1 第20年：1万X(1+3%)2?=1.8 万/月 1.8万/月x12x(86-60)=561.6
万X(1+3%)
万
手机金融计算器简便计算养老金
用什么方式准备养老金?
用存款准备养老金可以吗?
储蓄养老风险：利率风险
理财产品养老的风险：打破刚性兑付
投资等于养老规划吗?
投资养老的风险：系统性风险
投资养老的风险：流动性风险
投资养老的风险：欺诈风险
长 寿 美 梦 → 长 寿 噩 梦 寿 比 南 山 → 老 后 破 产
养老没有正确的规划
2 o0 个
产
破
视觉中国
五、如何规划养老 (一)养老金必备条件
一 .强制： 专款专用 二 . 安全：保单合同，白纸黑字 三 . 流动：现金流返还 四 . 终身： 与生命等长
(二)年金保险
增值性 流动性
1 1 1 个 个 个
●· ● ● ● ●●
五步销售的画图与话术
一、寿命不断延长 学习期 工作期 退休期 0岁 25岁 40岁 60岁 77岁 85岁 37年
二、 退休的三个阶段 一、休闲养老(60-70岁),有钱有闲旅游访友 二 、居家养老(70-80岁),健康监控追求服务 三 、介入养老(80岁以上),保姆照顾长期看护