健康险销售逻辑
——臻欣产品销售
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步骤1：为什么要买健康险？ 步骤2：为什么健康险要100万起步？ 步骤3：为什么要买阳光臻欣？ 步骤4：异议处理 步骤5：核保提示
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步骤1：为什么要买健康险
? 先讲风险发生的概率
?人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23 万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变 的可能
?人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种 叫疾病。据世界卫生组织统计，一个人发生重大疾
病的概率高达72.18%
? 再讲风险发生后的不同处理方式
三兄弟买保险的故事
有三兄弟在不同的业务员那买了三份保险，老大十万块钱全部买了理财险，老二用一万买了三十万保额的健康险，其他九万也买了理财险，老三在业务员的建议下十万元买了三百万保额的健康险。
后来三兄弟都生病了，三个业务员到医院去看望三兄弟。老大说保险不好，保险是骗人的，你看我生了病非但得不到理赔，还要我再继续交后面的费用。老二说保险还可以，赔了三十万，但是还不够我后面治病和康复的费用。老三说保险非常好，我交了十万块钱赔了我三百万，解决了我的后顾之忧。 大家觉得谁会去宣传保险？肯定是老大会去宣传保险。因为人都比较喜欢听负能量的东西，别人一说不好就喜欢跟风：保险是骗人的。老大是业务员没有给他配置到位，买了理财险得不到理赔，才会觉得保险是骗人的。 客户只会根据自己的经历去判断保险好不好，但是我们作为与业的保险从业人员，应该在一开始就给客户合理的建议。理财险是锦上添花，健康险是雪中送炭，没有好坏之分，关键是要合理配置。
三兄弟买保险的故事
马里优斯·巴纳德
重疾险是谁发明的？ ? 20世纪80年代，南非 ? 一位34岁，离异且带着两个孩子的女肺癌病人 ? 通过手术，成功切除了肺部癌细胞的肿块，只要她安 心的休息，就可以恢复健康。 ? 2年过去了，这位女士又一次的来到了医生的诊所， 她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，她的眼神里传导着 死亡的信息 ? 原来，她还在工作，要为她的两个孩子留下积蓄，为 他们赚足汽油费，房租还有教育金，她本来可以在确 诊后和孩子们分享更多的时间，但是她需要赚更多的 钱，最终她走了。 医疗上“活”了；财务上“死”了
? 作为医生可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可是却不能解决病
患因为缺钱而放弃治疗。
? 巴纳德医生决定和一家保险公司合作设计一款保险产品：他能解决病人在确诊
重大疾病的时候可以获得一笔保险金来作为治病的费用。
? 1983年，由巴纳德医生发明的重疾险诞生
? 1986年，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和
地区，并得到了迅速发展。
? 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险。
“人们需要保险的原因，不光因为人人都会离世，
还因为我们都要好好的活着！“
重疾险是谁发明的？
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步骤1：为什么要买健康险？ 步骤2：为什么健康险要100万起步？ 步骤3：为什么要买阳光臻欣？ 步骤4：异议处理 步骤5：核保提示
步骤2：为什么要100万起步 ? 先讲重疾发生遭受的损失 ? 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须考虑的： 1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费 ? 医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢 ? 假如您年收入50万，万一不得已生病，在家休养3年，您的收入 损失是多少? 150万
所以，健康险保额=年收入*（3-5）倍
? 再讲真实案例触动对方
李女士得重疾时，埋怨业务员当初为什么不给做100万保额的案例（可替换自己的案例）
? 讲解工具：客户的理赔单