修炼内功，精进微营销
短期靠勤奋
中期靠专业
长期靠 模式
寿险生涯
计划100，缘故入手，扫楼陌拜，小区摆桌，发宣传单
1对多批发，公司优势资源弥补个人短板
体验式服务+产说会 体验式服务+单兵作战
网络获取流量，线上分类经营，有效线下转化 线下客户线上维护，深度挖掘，获取资源
寿险营销模式变迁
移动互联网浪潮下的变与不变
不变： ? 客户的人身风险保障需求、财富管理需求、家族企业传承需求 ? 风险转移和损失分担（基石），可保风险、 大数法则、最大诚信……
变： 接触方式、 沟通方式、 互动方式
? 业务员与客户之间的连接方式 ? 业务员与业务员之间的连接方式 ? 业务员与公司之间的连接方式 ? 客户与客户之间的连接方式 ? 客户与公司之间的连接方式 ? 业务人员获取信息的方式
移动互联网浪潮下的变与不变
微营销的两大版块
朋友圈（打造个人品牌） 微信群（精进线上流程）
01
02
03
04
微信 好友
短险 客户
长险 客户
精准签单
互动 社群
批量签单
线上的专业化营销流程
持续粘度 输出价值
高效获客
个人品牌、深入人心
一、 保险欧亿·体育（中国）有限公司营销模式的变迁 （个人品牌&互动社群&优质内容） 1、个人品牌：有效三讲+温度服务+与时俱进的保险规划能力 2、互动社群：高效连接，尽可能多的客户和准客户 3、优质内容：内容为王，赢得客户注意力的争夺战
个人品牌
1、有效三讲（保险、公司、自己） 2、温度服务（金牌管家/意见领袖） 3、保险规划（与时俱进/不断迭代）
从业之初的品牌意识
选择保险顾问的意义：在未来漫长的岁月里，只有一个恪尽职守的保险顾问能陪在您身边， 守望着家庭的幸福；而这恰恰是购买保险最需要的感受，从某种角度讲，一个踏实而专业的保险顾问比保险产品更值得拥有。 每个经济周期，我都会耐心细致地讲解保障利益，梳理保单，帮助客户达成预定目标。 优秀的保险顾问就像一个专业的家庭财务医生，定期体检诊断家庭财务系统的完整性和安全度，并对症下药，消除隐患。另外，随着我的不断成长，还会带给客户更多的增值服务，在生活、工作、理财等领域为客户带来不一样价值。丰富客户的人生，和客户一起成长。 优秀的保险顾问不是推销员，成交只是使命的开始，而不是终结。稳定长期的专业服务 远比推销员的一锤子买卖更有价值。 所以呢，我尊敬的未来的客户，您需要的不是一个保险产品，更不是一个保险公司，而 是一个专业的真诚的保险顾问，我希望是陪伴您一生的朋友。
二、 积极开展线上主顾开拓 1、初级操作：有效加群加人 2、中级操作：线上活动加人 3、高级操作：搭建资源平台
三、 建立或者扩容自己的客户微信群； 1、客户类微信群的定位和价值 2、建立微信群：具体邀约指南 3、定期扩容群：主动以及被动
梦磊的客户&朋友服务群
客户类的微信群，大家是一定要建立的， 核心价值主要有两个：? 对于重要资讯和服务项目，可以尽快且有效的广而告之；? 对客户群体，持续的输出有价值的保险观念和精彩故事；
当下微信群的内容
1、提供当地有价值的生活资讯（口罩、消毒酒精、日常生活用品） 2、有效的防护措施，以及准确、客观的疫情消息（偏正向） 3、有助于缓解大家情绪，心理防护的话题 4、健康医学类的微信群课内容，让大家更好的关注健康以及医学的基本常识 5、保障性保险和年金型保险的意义和功用 减少健康风险带来的经济损失，以及为不可知的未来去储备必要的现金流。 6、保险公司的公众号和APP，分小专题，讲解具体操作，培养客户常使用