销售如此简单
-销售流程七部曲-
目录
CONTENTS
什么是专业化销售流程
专业化销售流程学习模式
专业化销售流程七大步骤
全面销售支持
01
什么是专业化销售流程
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什么是销售？
我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销着自己，他们用哭声告诉人们我来了。
推销是人与生俱来的本领
人人都在推销！
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婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物 恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人 人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作 政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票 老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩
我们每天都在推销自己：
你最满意的一次购物经历…… 你最不满意的一次购物经历……
人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！ 信任 需求 帮助 急迫性 只有透过有效销售流程，才能成功地达到上述四点！
如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路,那么你就不愁没有自己的顾客。 ——乔.吉拉德
谈谈你的感情经历是如何走进婚姻殿堂的？
销售好比谈恋爱
02
专业化销售流程的七大步骤
满足人们需求的不确定性
无形性
寿险商品专业化销售的必要性 节约时间成本 提高销售成功率 树立专业服务品牌
寿险商品的特性决定专业化销售
1、专业化销售流程全景图分为7个步骤，环环相扣，是一个闭环。 2、每一步流程都有明确的核心和任务，通过标准化执行，都会得到具体的成果。
筛选 客户
邀约 客户
接触 客户
说明 客户
转介绍
促成 客户
以客户为中心
寻找符合条件的销售对象
筛选客户
核心
对于保险工作而言：
找到和开拓优质准客户，提高销售效率 营销员的职业生涯由客户的数量和质量决定
持续保持一定数量的准客户是营销制胜的关键！
寿险营销生涯的成功 90% 取决于准客户的积累！
筛选客户
巧用工具 做好客户清分 （财富100、客户评分表）
养成习惯 坚持客户积累 （形式化、具体化）
01
02
03
善用方法 寻找准客户 （四缘法、清单、微信、活动等）
借助朋友圈和微信群收集名单
1、树形象
2、勤互动
3、强粘客
向客户展示良好形象，与客户进行高频互动，提升客户关系，取得客户信任。
三大要点
每周转发/分享2条资讯 每周转发/分享2次产品 每周转发/分享1次活动 每周转发/分享2次工具
取得与客户见面的机会
邀约客户
通过参加活动，增加跟客户见面机会 为后续的接触说明创造条件
核心
对于保险工作而言：
电话约访
——约定见面的时间和地点
特别提示
根据客户接触情况 电话里面可先不谈保险！
建立准客户的信任度 收集欧亿·体育（中国）有限公司与发现需求 激发兴趣与购买欲望
激发准客户的购买需求
接 触
对营销员的意义：
核心
接触前的准备 寒暄、赞美 三讲切入 需求分析 需求激发
心态准备：乐观向上、勇于开口、不怕拒绝 知识准备：产品知识、销售技能、金融知识 物质准备：专业形象、展业工具、客户欧亿·体育（中国）有限公司 行动准备：设立目标、临战检查、氛围营造