追赶 超越 突破
XX支公司队伍建设工作汇报
前 言
感谢：XX分公司各位领导对XX公司的信任与认可，给予XX公司这次分享交流的机会。这也是XX公司从未有的成绩与光荣，我们倍感珍惜。 惶恐：在队伍建设增育联动方面，XX公司只是做了一些探索和努力，但距离上级公司的要求和我们自身的目标来看，还有很大的差距，还需要继续努力的突破。 超越：我们敢于革命和自我革命，更敢于对以往的自我进行重构和突破。XX公司也有信心通过我们不断的努力奋斗，敢于挑战先进单位，不断追求卓越。用一场又一场的胜利奠定发展的决心和信心，当先锋、做表率！ 衷心感谢各位领导对威县的帮助与支持，也借此机会让我们对以往的工作进行总结归纳，汇报不当之处，敬请批评指正。
X县，隶属于XX省XX市。总面积XX平方千米。截至2023年XX月，X县下辖12个镇、4个乡。共有522个行政自然村。 县政府驻XX镇。截至2023年10月，X县户籍总人口XX。根据最新一次人口普查数据，常住人口XX万，为劳务输出型县。 威县‘四不靠两没有’(不靠山、不靠海、不靠铁路、不靠大城市，地下没矿藏、地上没资源)，XX年被确定为国家级扶贫开发重点县。XX年摘掉全国贫困县的帽子。 公司实力较弱，近年来系统排名持续处于下降阶段，业务指标与队伍基础剪刀差极大，2022年前最大期交单10万，大单开拓意识极其落后； 内外勤队伍极其老化，内管队伍专业化管理水平极低，岗位职责不明确、不清晰；外勤队伍极度老化、专业性极差，全部执行保姆式管理（无法实现独立无纸化投保）。
X县介绍
X县介绍
客户资源： 共有星级客户二星级XX人，三星级XX人、四星级X人；在2021年同期二星级客户XX人（正增长41人）、三星级客户X人（正增长11人）、四星级X人（正增长5人）。 2023年，顺利开发10万、20万、30万、46万、58万十年期单。（市公司高尖端平台基本能实现场场参与）。 2024年开门红三年期保费竞赛活动中，顺利实现1张百万大单生效（历史突破）；
X县介绍
经过三年努力： 2022年成功晋升D8类公司， 2023年模拟晋升D7类公司， 2024年晋升D6类公司（冲击D5类公司） 2023年经营考核整体排名第9位（较2022年提升12个位次）。经营考核中个险板块得分第9名。 公司现有主管15人（2023年晋升4人）/(目前储备准主管18人，一季度预计晋升4人)； 两乡网点11个（城区职场5个，新锐职场2个）； 公司整体内勤16人（含班子3人），大个险内勤6人（含部门经理、互动、组训），设有客资岗专岗1人。
所思：满目疮痍、绝处逢生 回到最初的起点！
聚焦队伍发展的原因：无路可走，破釜沉舟，大破大立
保费目标较大，业务承压较大，近几年业务竞赛几乎没有完成过；竞赛活动中，几乎被对手碾压。
无大单，历史上最大单10万。 无大客户经营，没有大客户开发的念头。
队伍基础差，发展意愿极其微弱。 没欲望、没野心、没动力。
聚焦队伍发展的原因：无路可走，破釜沉舟，大破大立
现有的队伍能否支持公司的业务需求？（出路在哪里？） 老队伍这艘船已经千疮百孔，掩耳盗铃最终暴雷。 年龄大相对服务精神差。
营销体制改革，下一个欧亿·体育（中国）有限公司风口到底在哪？ 保费在哪里来和客户在哪里来的问题（新人的第一张单）。 人力时代→客资时代【客资岗的价值】
队伍建设到底是什么？（晋-增-育-留/管练约/平高自） 两类人：系统内的人（营销员）/系统外的人（客户） 两场景：经营性场景和销售性场景
破局之路：冰冻三尺非一日之功
做一定比不做要强！做了不一定有效果，长久坚持去做，一定能产生惊人的效果。 队伍的转变有时候是一瞬间的事情，但需要前期做大量的准备。（厚积薄发）
所行：峰回路转、苦尽甘来 回到最初的起点！