保险公司部门员工增员
保险增员
increase of insurance company department increase of insurance company
保险欧亿·体育（中国）有限公司是一个自律性极强的欧亿·体育（中国）有限公司，在这个欧亿·体育（中国）有限公司里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。
前言
目录
01
保险欧亿·体育（中国）有限公司现状
第一部分
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资源减少
1.客户资源的逐渐减少。
数量激增
2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。
单兵作战
3.吃力的单兵作战环境。
吃老本
4.吃老本的现象时有发生。
基本性营销
名利性营销
使命性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队 建设，以团队模式去推广产品，增加收益。
一个寿险销售人员的天职
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制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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02
增员开拓的方法
第二部分
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缘故增员
朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象
介绍增员
社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心
陌生增员
其它欧亿·体育（中国）有限公司销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机
媒体增员
网络、报纸、广告
03
增员接触前准备
第三部分
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准备一
准备三
准备二
收集准 增员的基 本欧亿·体育（中国）有限公司
用适当 的方式进 行约访
预演 接触 场景
1 姓名、性别年龄学历、民族
2 性格特征
3 家庭及收入状况
4 既往经历
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当面约访
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信函约访
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电话约访
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网络预约
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04
增 员 接 触
第四部分
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