新人辅导三部曲
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站
2013-2017年间随着团队人力的增长 团队业绩也不断呈上升趋势
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站
新人辅导的缘由
通过了解基本法以及对自己的工资构成进行分析，发现工资中20%的收入来自于佣金，80%的收入来自于团队经营的利益，因此发现增员新人、提高新人的留存率，壮大团队，自己的收入才能更高。
新人辅导的好处： 提高新人的留存率，我自己的收入可以提高；新人继续增新人，使团队不断壮大。
新人辅导的注意点
推荐人和主管对新人要有对孩子一样的耐心，多与他沟通，新人入司短期内多陪同（推荐人就像母亲，主管就像外婆） 新人刚入司时，不要给新人太大心理压力 不能让新人接触负面消极的人员 对新人的规划要有步骤、计划性，不要太细化，先让他开一单再规划下一步发展 对新人的管理要由松到紧，要先让他适应环境后逐步严格 每天与新人沟通，早晚一个电话关心他的工作和生活，多与他沟通收入，描绘愿景。及时发现问题，解决问题
新人辅导三步骤
第一步：日常衔接训练 第二步：陪访 第三步：销售活动的经营
新人辅导第一步----衔接训练
用通俗易懂的语言讲公司 有没有听过**保险（对方没听过）。保险公司就像银行一样，原来有四大银行，现在有江苏银行、南京银行等。以前有**等大公司，现在有**保险，我们的股东实力非常雄厚，涉及到海陆空三方面。**是后起之秀，发展非常快，是个大公司。--针对中低端客户 **是500强公司，除了保险业务外，还有有资产管理公司、小额信贷等。另外我们公司还有自己的医院，在海外还有投资等等。**保险在全国保险公司中排名第七名，在我们当地前三名。--针对高端客户
新人辅导第一步----衔接训练
如何讲自己？ 与客户见面先包装自己，告诉客户自己是进保险公司后经过层层面试，在很多人中层层挑选才留下来的人才，自己做的非常优秀 给自己一个头衔，告诉客户自己是**保险公司当地的服务经理，负责为客户提供**人最贴心的服务
新人辅导第一步----衔接训练
话术演练 部经理汇总日常出现的拒绝话术，让新人先学习 每天二早不断进行话术学习，并要求一对一演练
产品学习 把新人当成客户来讲产品，先让他本人十分认可产品，有强烈的销售产品的欲望，他才愿意去卖 跟新人只要讲2-3个当时热卖的产品即可
新人辅导第一步----衔接训练
四本本子工程
工作日志 客户日常积累名单登记本 参加公司营销活动客户信息登记本 日常客户档案
每日对新人进行检查，填写内容不符合要求，必须重新填写
工作日志
记录要点： 从早上起床到晚上睡觉，一天时间内每个时间所做的事情都全部记录进去
客户日常积累名单登记本
记录要点： 日期 姓名 电话 微信号 渠道--缘故/转介绍/陌生 家庭住址 是否开拓 是否有车 摘要
参加公司营销活动客户信息登记本
记录要点： 参加活动日期 姓名 联系电话、微信号 身份证号码 家庭住址 渠道 购买寿险、车险、卡单保费
日常客户档案
记录要点： 保单日期 姓名 联系电话、微信号 身份证号码 家庭住址 投保险种/交费年限/保额、保费/保单号码/开户行号/家庭住址 卡单客户：卡单号/职业类别/保额/份数
新人辅导第一步----衔接训练
收入倒推法（职业生涯规划）
订立当月收入目标 ↓ 需要做多少保费 ↓ 需要拜访几个客户 ↓ 寻找客户来源 ↓ 先找最相信你的人
五同法解决客户来源 根据五同法要求新人列名单 同宗、同好、同乡、同事、同学
新人辅导第一步----衔接训练