定着优秀　强势晋升
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教育背景：初中 职业背景：全职太太 入司时间：2009年白板入司 晋升时间：2017年6月 所获荣誉： 百万精英 xx服务明星 **市优秀保险代理人 世界华人保险大会IDA年会铜龙奖
高级经理一级
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**人在**
2004年，因为爱情来到** **话听不懂，普通话说不好
我的**足迹
2009年白板入司，2013年6月晋升业一 2015年6月晋升高一 2017年6月业绩达标晋升总监 　**中支晋升总监历时最短的人 育成6个营业部，所辖人力267人，两年翻７倍 拟在2018年晋升区域总经理
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我的从业简史 定着优秀事业伙伴 展示蜕变推晋升
2009年，自投罗网到**
6年全职妈妈的外地人，想找份时间自由、又能照顾孩子的工作 老家姑妈说：“做保险就到**” 家里人非常反对
坚信保险好 人人需要
新人班老师问我：“你怎么干保险？” 3个月挂零，快被清号了。我找这5个朋友，“伪装自己干得很好”，让她们介绍客户
组织发展——不敢想！
只有5个名单
2013年，转变晋升观念
1位业务经理，业绩和我差不过，收入比我高很多 1月份规划，6月份晋升
收入越来越高！持续晋升
我要升高经
老公说：“你不知道天高地厚”。2015年5月成功晋升高经 参加了7天的新晋升高经培训，写下2017年6月晋升总监的目标
回营业区分享目标，大家都惊呆了
2017年6月晋升总监
两年时间从１个部变成７个部
快速晋升的关键 ——定着优秀的事业伙伴
姓名： 入司时间：2013.5 目前职级：高级经理 所辖人力:103人
我的优秀直辖展示
姓名： 入司时间：2013.12 目前职级：高级经理 所辖人力:73人
姓名： 入司时间：2015.5 目前职级：高级经理 所辖人力:47人
姓名： 入司时间：2013.6 目前职级：业务经理 所辖人力:10人
姓名： 入司时间：2014.1 目前职级：业务经理 所辖人力:20人
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我对优秀的理解
表达能力好 勤奋的
要强的 做事认真的
做好定着的要领
１.从事保险的第一年靠坚持 ２.快速晋升就是最好的留存
第一年定着的关键
关键时间点：出勤出现问题的时候 了解组员的特点（优势与劣势）并记录在册 观察的场合：二早分享时、与团队成员相处时 观察的内容：表达能力、性格特征、对人对事的态度 及时进行面谈
团队新人常见的问题
资源枯竭 觉得自己不适合做保险（能力、性格） 负面心态
案例1：资源枯竭
徒弟：** 特点：不自信又要强 处理方式：赞美、鼓励、不离不弃
案例2：觉得自己不适合做保险
徒弟：** 特点：绿色性格、有责任心 抵触主动销售 处理方式：扣高帽子：“为什么不换个角度，现在的你是更卓越的你呢？”
案例３：负面心态
徒弟：** 特点：遇事喜欢反对，表达能力强 处理方式：包容、鼓励她，但要求正能量。在别人面前放大她的优点，缩小她的缺点 推上讲师岗位
推动晋升的关键
找能够帮助自己的人 心里不停想着要增的人 助其定着优秀的人
心里一直想着她，成功增员 引导做大组织。告诉她要包容、学会带徒弟。把她说的困难缩小，把她的优点放大。次次耐心地和她沟通。2017年2月晋升高级经理
案例：xxx
案例：引导师徒共同成长
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好徒弟是夸出来的 你相信什么就会看到什么 不要因为你的疏忽，错失了优秀人 懂感恩 讲团结 共成长
实现：直增100%留存
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