8/14/2021 1 有效面谈 实现快速晋升 入司时间：2012年7月26日 职业背景：售票员 所获荣誉： XX分公司金牌营业组 总公司36个月全明星会员 2015年7月定级盛夏经理 XX XX 数据展示 2015年二季度前本人和团队增长速度均缓慢，通过抓住“盛夏行动”机遇、总结一套有效面谈方法，个人直增及团队架构爆发式增长，达成个人新增标准6人，直辖组新增标准15人，团队新增标准18人，内部定级2个主管组，团队架构达成1+4，顺利成功达成盛夏经理晋升标准！ 突破前的我 刚入司在我面对选择犹豫时两个原因给了我留下来的信心： 1、老公：怕什么，你去试一下，实在不行再回来继续卖票就是 2、被营业区肖慧芳经理的气质、谈吐、激情所吸引（心里想：同样都是女人，我比肖经理还要年轻，她能做好，我一定也能做好） 此阶段无太多增员意识 2012年-2013年 有晋升的想法，但意愿不足 没有行动，顺其自然 团队增长缓慢 突破前的我 2014年-2015年一季度 新增爆发式增长、架构快速扩张的根本原因源于—— 把握盛夏机遇、意愿助力行动、有效面谈助我快速晋升 从2014年开始，营业区经理给予明确规划--晋升营业部经理，晋升部经理的想法在脑海开始慢慢发芽 2015年4月份参加分公司“盛夏行动”启动会时，我代表团队签下“晋升部经理军令状” 言出必行，回来后就开始一步步规划 把握盛夏机遇 目标确定后，每天脑海里只有“晋升”二字，走路也想、吃饭也想、睡觉都在想。开始多渠道寻找符合我增员标准的人，只要我看上的，就主动出击、全力以赴 意愿百分百，意愿大于一切 意愿助力行动 意愿助力行动 明确增员标准 1、年龄25-45岁 2、最好是女性 3、有子女 4、对事业有追求，希望通过自己的努力改变家庭情况或地位 明确标准后，开始行动： 1、列名单 列名单100，造拜访计划 意愿助力行动 明确标准后，开始行动： 2、 要求客户转介绍 把自己平时在保险公司的成绩、收获展示给客户看，要求介绍亲人 3、街上看到适合的，上前搭讪 ...... 意愿助力行动 数据展示 “盛夏行动”直增6人来源 有效面谈三步骤 试探需求 加深危机 解决方案 情景再现： 任建新，县长司机，资源多，人脉广 晓之以情、动之以理：其实公务员只是“名气”好，而保险人是“底子”好 还要受领导的气，在保险公司自己就是老板，不端别人的碗，不服别人的管 工资吸引，激发赚钱欲望 有效面谈三步骤 经典话术： （公务员系列） 你看你还这么年轻，肯定想往上爬，但是公务员上位是凭关系一级一级提出来的，而保险公司是凭能力一步一步走出来的 ——试探需求 我的工资是见得光、冲的天的，你们领导的工资除了贪污受贿见不得光外，是绝对不会比我高 ——加深危机 有效面谈三步骤。。。。。。以下内容略