主管一对一辅导之三讲
专业化销售流程五步骤，分别是：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍
专业化销售流程的五大步骤
销售面谈包含2个环节： 接洽 三讲
成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理
辅导目的
帮助新人能够熟练三讲内容，进而激发客户需求
大纲
对应课程介绍
1
ü
辅导知识点
2
辅导操作要点
3
辅导话术
4
对应课程
签约班： 《销售面谈--三讲》 扬帆营： 《销售面谈--三讲》
大纲
ü
对应课程介绍
1
辅导知识点
2
辅导操作要点
3
辅导话术
4
辅导知识点
三讲话术讲解要点及话术 1.讲自己 （1）认同保险 （2）追求成长 2.讲公司 中国人寿是中国寿险市场的龙头老大，有以下四最： （1）历史最久 （2）规模最大 （3）品牌最响 （4）经营最稳 3.讲保险 （1）保险是转移风险最科学的方式； （2）保险是尊严，是爱与责任；
讲自己
认同保险 追求成长
讲自己，认同保险
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到中国人寿做保险了。
业务员：
客 户：
……
15
业务员：
我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险欧亿·体育（中国）有限公司前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在中国人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到中国人寿做保险了。
……
客 户：
讲自己，追求成长
讲公司
历史最久 规模最大 品牌最响 经营最稳
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现在让我们来了解一下中国人寿 结合【辉煌国寿】进行讲解 中国人寿成立于1949年…… （引导客户了解公司历史） 中国人寿是国内经营历史最久的保险公司，在长期为市场和客户服务的过程中，形成了强大的影响力和广泛的知名度，得到中国老百姓的喜爱与信赖。
业务员：
突出优势 ——历史最久
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业务员：
突出优势 ——规模最大
资产规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。 网点规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 中国人寿拥有庞大的销售服务网络，网点遍布全国大小城乡，无处不在的中国人寿，让您随时享受到快捷、贴心的保险服务。 客户规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 中国人寿是老百姓保险消费的首选品牌。
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根据【辉煌国寿】进行介绍 买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，中国人寿是国内第一、亚洲最好、国际一流的保险公司，在中国人寿客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投中国人寿！
业务员：
突出优势 ——品牌最响
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根据【辉煌国寿】进行介绍 保险是对未来保障的长期承诺，公司一直坚持诚信为本，稳健经营，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。 公司偿付能力充足，截止2015年底，高达309%，相当于当年所有客户都发生责任事故，公司有能力赔付2次还有余。 中国人寿相知多年，值得托付，所以我就到中国人寿做保险了。
业务员：
突出优势 ——经营最稳
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保险是转移风险最科学的方式 保险是尊严，是爱与责任
讲保险
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结合【辉煌国寿】进行讲解 保险是转移风险最科学的方式。 1.风险无处不在，意外和疾病是人类必然要面对的人生风险； 2.保险的科学性就是把自己的风险转移出去，把不确定的风险，变为确定的保障。
业务员：
业务员：
你身边也发生过类似的事情吧 （您认为我说的有道理吗？）
客 户：
挺有道理的……
讲保险，是转移风险最科学的方式