主管一对一辅导之三讲 专业化销售流程五步骤，分别是：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍 专业化销售流程的五大步骤销售面谈包含2个环节： 接洽 三讲成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理辅导目的 帮助新人能够熟练三讲内容，进而激发客户需求 大纲对应课程介绍1ü辅导知识点2辅导操作要点3辅导话术4对应课程签约班： 《销售面谈--三讲》 扬帆营： 《销售面谈--三讲》大纲ü对应课程介绍1辅导知识点2辅导操作要点3辅导话术4辅导知识点三讲话术讲解要点及话术 1.讲自己 （1）认同保险 （2）追求成长 2.讲公司 中国人寿是中国寿险市场的龙头老大，有以下四最： （1）历史最久 （2）规模最大 （3）品牌最响 （4）经营最稳 3.讲保险 （1）保险是转移风险最科学的方式； （2）保险是尊严，是爱与责任；讲自己认同保险 追求成长讲自己，认同保险 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到中国人寿做保险了。业务员：客户：……15业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险欧亿·体育（中国）有限公司前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在中国人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到中国人寿做保险了。……客户：讲自己，追求成长讲公司历史最久 规模最大 品牌最响 经营最稳17现在让我们来了解一下中国人寿 结合【辉煌国寿】进行讲解 中国人寿成立于1949年…… （引导客户了解公司历史） 中国人寿是国内经营历史最久的保险公司，在长期为市场和客户服务的过程中，形成了强大的影响力和广泛的知名度，得到中国老百姓的喜爱与信赖。业务员：突出优势 ——历史最久18业务员：突出优势 ——规模最大资产规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。 网点规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 中国人寿拥有庞大的销售服务网络，网点遍布全国大小城乡，无处不在的中国人寿，让您随时享受到快捷、贴心的保险服务。 客户规模最大（引导客户看【辉煌国寿】） 中国人寿是老百姓保险消费的首选品牌。 19根据【辉煌国寿】进行介绍 买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，中国人寿是国内第一、亚洲最好、国际一流的保险公司，在中国人寿客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投中国人寿！业务员：突出优势 ——品牌最响20根据【辉煌国寿】进行介绍 保险是对未来保障的长期承诺，公司一直坚持诚信为本，稳健经营，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。 公司偿付能力充足，截止2015年底，高达309%，相当于当年所有客户都发生责任事故，公司有能力赔付2次还有余。 中国人寿相知多年，值得托付，所以我就到中国人寿做保险了。业务员：突出优势 ——经营最稳