保险欧亿·体育（中国）有限公司趋势展望
中英平台的机遇 1
PART 1
宏观篇 2
外部环境变化对保险市场的影响 3
长期利率下行，机遇与挑战并存
老龄化带来更多长期储蓄与资产管理需求
居民财富储备增加，催生资产配置与传承需求
长期来看，利率下行对于保险公司而言，投资端会承受较大压力，但负债端也会有较好的表现。随着预定利率的下调，长期来看会提升保险公司经营的长期稳定性以及利润水平。短期来看保险产品竞争优势虽然有所收窄，但核心特点未改变，仍具有差异化竞争优势。
随着居民财富储备的增加，长期稳健的财富保值增值与安全的财富传承将会显得愈发重要。由于不同的金融产品具备不同的特性，资产配置的多元化可以更好的匹配客户的需求。由于保险产品长期、稳定、定向的特征，也具备了在资产配置中不可替代的作用。
随着人均寿命的增加，以及生育率的持续降低，我国跑步进入深度老龄化社会。居民养老意识提高，第三支柱建设加快，将带动非常可观的资源供给。需要市场提供真正具备长期养老功能的金融产品，通过财富管理规划，平滑经济周期波动，实现跨期配置和保值增值。
内部环境变化-监管降负债成本的举措 4
产品定价利率
费用倍数控制
手续费“报行合一” 1 2 3
考验负债端
风险管控能力
考验资产端
投资能力
在产品设计时，保险公司预计中的 风险发生率 和实际之间的差异，倒推出一款产品的设计成本价格。真实死亡率<预计死亡率，就赚到了死差益；反之就会产生死差损，该部分要亏钱。
保险公司实际的 营业费用 包括销售推广、管理支出、销售员佣金等，如果公司的成本控制好，管理效率提高，就会产生费差益，相反就会产生费差损。
保险公司在实际投资中所得到的收益与产品定价过程中对于 投资收益 的假设之间的差额。如果高于预期，就会产生利差益，否则就会产生利差损。
5 3.0时代-销售端的变化研判 6
思考
中国高净值人群当前主要财富目标：财富安全与传承
高净值人群当前最主要的财富目标是保证财富安全，金融需求上突出稳字当头
来源：招商银行- 贝恩公司高净值人群调研分析《2023年中国私人财富报告》 8
风险偏好：2023年高净值人群的财富目标中，“保证财富安全”“个人事业/企业发展”“慈善及社会责任”提及率明显提升；“创造更多财富”有所下滑。相应地，高净值人群历经疫情洗礼，仍需时间恢复投资信心，当下风险偏好稳健，近九成客户保持适中和较低的风险偏好。
资产配置：当下，高净值人群境内资产配置相对稳健，近六成资产配置在现金及固收类；而展望未来两年，更多人倾向在增加保险配置的同时，布局其他另类投资（如黄金），加大私募证券投资并减持投资性房地产。
重要提示：（1）上述内容仅为市场背景分析，不得与保险产品进行片面比较，也不得用以误导客户。（2）保险产品非理财产品
思考2
思考
佣金收入=保费*佣金率
件均保费、成交率
保费
报行合一
怎样理解活动平台的价值
产出保费？
创造推动沟通话题
分解或重塑人&机目标
建立客户实时沟通链接
挖掘隐藏的真实线索
带动阶段的推动节奏
影响阶段的推动氛围
实现差异价值及品牌
怎样选择活动平台的价值
加++
减--
平台分类、平台赋能、平台吸引
平台陈旧、客户部分、平台单一
PART 2
平台篇 13 11.03
F A S H I O N S H O W
一场大秀见证直击心底方见云开的力量
千年东阿文化映见当代时尚先锋，冲破历史年轮彰显文化厚度
在这里共同追溯潮流的源头重构时光幻境，一同感受文化与时尚力量
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