文本描述
华润威海项目推广构思
2011年11月30日
提案内容
一、广告任务二、项目定位三、传播输出四、传播规划
一、广告任务
1、营销任务
年去化15万方,销售金额15亿元
高层9000-12000元/㎡ ,多层15000-20000元/㎡
分析
年去化15万方 = 威海市全年销售额3倍
这意味着,客户来源不止在威海
也就是说
营销推广,要在威海展开,也要在其他区域展开
据双方沟通:本地:威海市+外地:山东境内城市、东北、京津地区等地
威海本地
市区、荣成、文登、乳山
置业目的:
自住为主,度假投资为辅
对威海人而言
我们成为威海第一高端滨海物业即可
对威海本地
首选区域:威海
省内:烟台、青岛、济南
省外:东北三省、京津地区等
置业目的:度假、养老、投资
先认可威海这座城市,才有可能想在威海置业,
然后,在威海这么多楼盘里,选择我们
对外地置业者
对外地客
我们成为威海第一高端滨海物业即可
若对威海不感兴趣,不想在威海置业,
我们即使成为山东第一、环渤海第一,也无意义
竞争区域:
是威海本地,而非省内或环渤海区域
推广区域:
威海市区
省内:烟台、青岛、济南
省外:东北、京津地区等
也就是说
2、广告任务
将项目打造为
威海市第一高端滨海物业认知
从而支持溢价,成为威海置业首选
如何建立威海第一高端滨海物业认知
解决之道
先有差异化定位,才有品牌形象
二、项目定位
1、分析模型
原则:不能把产品的所有信息和盘托出,
要聚集于产品的某一特征,使目标消费群产生深刻印象。
项目价值
消费者
竞争者
项目自身方面:
定位真正适合自己,我们最有能力去占据它
竞争者方面:
搜寻竞争者优劣势,看类别是否被占据
消费者方面:
定位符合他们的需求,富有价值,值得占据
2、项目价值分析
区域价值:城市核心及核心配套
位置:位于环翠区,与刘公岛相望,距市政府3公里,距中心商业区3.6公里,距
火车站、汽车站9.3公里
配套:大润发、振华商厦、侨乡城市广场等、威海二中、塔山中小学、人民/中
心医院、中行、工行等
景观价值:三面环海,一个半岛
规划价值:政府规划滨海综合体物业
商业文化区
住宅区
绿地公园
水上公园
五星级酒店
游艇码头
生态水上公园区
旅游码头、海洋水族馆、生态湿地公园、SPA温泉、海滩俱乐部、旅游中心、停车场
公园绿地区
金线顶公园、旅游中心用地、环境文化农业公园、研修、绿色回廊
商业文化区
餐饮商业剧院、商业购物街、画廊、展览馆、四星级酒店、广场、渔人码头
公共会馆区:共34栋高档会馆
五星级酒店
游艇码头及游艇俱乐部:300多个游艇泊位
生态居住区
40-50层高层、25-30层高层、 10-15层中高层、、30-50层公寓式酒店、商业设施、幼儿园、生活配套设施、公园
住宅价值:一线海景地标岛居
品牌实力
华润威海首个项目,势必将打造为环渤海有影响力的滨海物业项目
产品类型
高层,约37万平,超高层,约8.8万平,多层,约3.7万平,公寓,约5.3万平,幼儿园,会所
地块属性
城市中心,临海岛居
景观资源
三面看海,一线海景
地标建筑
威海最高的住宅项目,地标价值不言而语
景观规划
新亚洲园林方向
户型区间
户型从30-200多平, 50%以上为90平米以下户型