号召目标客户关注项目并不是最重要的问题 如何使得客户确信、感动、及购买 才是最终需要解决的！
2010年10月， 万科邀请中原联手攻坚， 一个巨大的命题在我们面前猛然展开……
9.30
10.18
11.1
11.13
11.27
12.11
工程
营销
12月
代理策划团队初次会面
10月
11月
收购万科红
推广启动
售楼处样板房开放
554套单位，销售95%
收购成功
展示完工
12.3拿到预售证
72天，完成一个项目的启动到销售。 其中，正式推广仅28天，正式展示仅14天

一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目
海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。 可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并进行收购

一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目
1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区 2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场

一个承载巨大使命的项目
被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想 1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目； 2、 2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势

深圳万科年销售额历史与展望
一个面临巨大时间难题的项目
时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹 1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；
11.13 推广 正式媒介宣传
11.27 展示 售楼处、样板房开放
12.11 销售 开盘售罄
11.1 蓄客 展场登记启动
正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄

史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价

2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市

28天后……
一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 14天启动时间 叫好又要叫座 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后
突破片区客群局限 超过50万人关注 超过20000人追捧 接待上门超15000人 开盘均价19600元/平，溢价6000元/平 实现销售额6亿元，助推深圳万科成就百亿公司 开盘推售554套，销售率95%，新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目
万科红=奇迹
是营销速度制造实效、气势和气场？ 是空间转换时间的相对论？ 是策划销售攻坚苦战？ 是步步为营、盗梦营销典范？ 是执行为王、万科楼盘典范？ 是……？
万科红成功之道是什么？
重现一个真实的【万科红】
万科红 ——营销集成家
万科红——营销集成家
不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家

营销集成家
赢在先机：整合
掌控全局：铁血
决战巅峰：细节
出奇制胜：速度
万科红——营销集成家
营销前置全方位建立线上影响力
影响力建立期
项目推广期
核心价值落地
扎根罗湖，引爆全城 50万人关注万科红动向
建立红精神
节奏：
红生活的价值落地
开盘
11.13
11.27开放
集中储客期
12.11开盘
产品价值传播
11.1
建立项目影响力：万科红用5天的网络聚焦实现从物料小红人到全城热议的万科网络红人搜索
全城传递红信仰，提前引爆项目
营销前置全方位建立线上影响力
影响力建立期
项目推广期
核心价值落地
建立红精神
节奏：
红生活的价值落地
开盘
集中储客期
12.11开盘
产品价值传播
11.1
红信仰空间＋万科品牌空间，塑造符号万科红
亿元深红行动，确立 万科红万科系产品价值
11月，万科红项目，在红人营销的影响下吸引了全城的目光，而在这种背景下，万科却并没有止步不前，而是投入亿元开展深红行动，全面提升万科红品质和周边环境，为即将到来的万科红盛宴埋下伏笔，并成功通过亿元深红行动再次吸引全城关注，实现项目从海轩广场到万科红的溢价第一步

影响力建立期
项目推广期
开放前累计登记客户9362批、开放后上门客户6271批， A类1000批、B类客户2000批
节奏
开盘
集中储客期
12.11开盘
元旦
展场启动
11.1
售楼处、样板房开放 验资启动
12.4
首批单位开盘
无现场售楼处，在客户密集区打造展场售楼处
现场售楼处
网上售楼处
采用展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效； 网上售楼处真正实现24小时看房，与项目的准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式； 首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼，将短短的14天蓄客期，放大了正常蓄客的5～6倍时间

首创3售楼处沟通空间提高时间效力唐E舒尔兹说：未来的营销是整合的时代。在万科红，尤其如此

赢在先机——整合
整合
团 队 化
扁平化
精干化
细 分 化
打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队

通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速做出反应，提高组织效率和效能

精干的成员可带来高效的运作速度

精细化分工，责任制

万科红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：
万科：杜总、罗总、朱总
中原：二姐、赵总、余总
营销策划组2人
销售管理组2人
案场展示组2人
拓客组2人
双总监
策划6人
第五园、荔山道、金域华府策划团队
双销售经理
目标1
目标2
目标3
目标4
目标5
目标6
目标7
目标8
目标9
目标10
如何实现资源整合？——最当红的操作团队
第五园、宝能太古城总监团队
万科中原管理、策划、销售精英倾巢而出
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销售50人
湖南 惠州
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