星级服务 保险有礼
六月方案宣导
滴滴打车的营销启发 2023年数据统计，滴滴打车荣登年度最优秀的手机软件—日常助手类应用榜单冠军；是一款深受用户喜爱的“打车”应用。
谁也没有想到的是在2012年10月，滴滴打车诞生初期面临的问题： 1、客户已经习惯了招手拦出租 2、软件陌生不愿尝试 3、初次使用注册较繁琐 4、司机普遍年龄较高，不愿接受新鲜模式……
滴滴打车的营销启发
滴滴打车采用“发动群众斗群众”的模式：激励忠诚客户去培育新客户，实现了客户“员工化”，帮助滴滴拓展了客户规模。
滴滴打车数据：
从成立起不到三个月时间，用户从2200万增至1亿，日均订单量从35万增至521万。
滴滴打车在两个多月的时间里，以日均521万的订单量超过了京东、淘宝移动和美团，成为了国内最大的日均订单平台。 2023年11月，权威数据显示，滴滴打车市场份额达80.2%，比其他所有打车软件之和还高。
滴滴打车的营销启发
免费礼品 赢取信任
优质服务 经营客户
索取转介绍客户
滴滴打车成功途径
召开各式活动
经营转介绍中心
礼品
服务
索取
活动
万丈高楼平地起
寿险营销如何更好经营客户？
创造六月高收入？
活动助力
星级客户大拜访
一举三得的客户拜访支持活动
节约营销员拜访成本
增加客户对公司信心
有效成交客户促进增员
上门拜访哪种情景，客户感觉好？
两手空空
诚意满满
拜访为何要送礼品？
礼品是我们开拓客户的敲门砖
礼品是我们维系客户的润滑剂
活动支持：星级客户大拜访
拜访流程
电话邀约客户,落实拜访时间
与内勤预约登记见面时间
上门拜访，业务伙伴介绍内勤
内勤包装与赞美业务伙伴
内勤介绍星级服务以及最新产品(促加保或转介绍）
内勤顺势介绍公司目前招募政策（获取准增员转介绍）
拿着礼品合照留念
邀约话术（参考）：
王姐您好，这个月是我们公司的客户服务月，您是我们公司的*星客户，为感谢您对**人寿以及我本人一直以来的支持，公司特别安排我对您上门拜访，还有一份星级客户专属礼品送给你，您看今天下午还是明天上午有空？我和我们公司（机构总李总/个险总吴总/内勤老师）一起过去给您送上礼品？
方案助力
还记得
那一夜的疯狂。
端城春日暖—— **乐悠游
方案时间：递交时间：6月1日-6月30日递交；承保时间：6月30日前承保
竞赛对象：个险渠道全体营销员
竞赛产品： 6月1日-6月8日
只要开单任意险种均可获得乐悠游名额一个
端城春日暖—— **乐悠游快捷通道 6月9日-6月20日
开单1件长险获得团建名额一个
错过了1-8号怎么办？
端城春日暖—— **乐悠游 6月21日-6月30日
开单2件长险获得团建名额一个
错过了9-20号怎么办？还有得救吗？ 6月1日首爆，方案加码加码再加码！！ 6月1日当天开单1件长险
举个例子6月1日当天开单一件，即可获得10斤装大米+乐悠游名额1个
SKA荣誉方案 6月1日-6月8日达成SKA
奖励团建名额3个 6月9日-6月22日达成SKA
奖励团建名额2个 6月23-6月30日达成SKA
奖励团建名额1个
注意注意：
SKA方案与阶段方案择高享受
与首爆日方案可兼得
举个例子6月1日当天开单1件长险，8号前达成SKA,即可获得10斤装大米+乐悠游名额3个
中支P2争霸赛
方案时间：递交时间：6月1日-6月30日递交；承保时间：6月30日前承保；
竞赛对象：个险渠道全体营销员；
竞赛产品：除万能险以外的所有产品；
业绩标准：6月1日-6月31日，累计承保SFYP2≥3万且排名机构前三；
冠军：荣誉证书+小度智能音箱
亚军：荣誉证书+品牌豆浆机
季军：荣誉证书+电动研磨机
分公司业务方案
首卖支持方案
方案时间：5月27日-6月30日
方案产品：
奖励标准：方案期间，营销员递交且承保【单件】保单满足以下要求，获得对应奖励：
限量支持数量按【递交】时间先后排序，先递交先锁定加薪奖励
撤单重投保单不计入本方案奖励
与同期中支及分公司方案不重复计算保费