钲
雅
雅钲燕窝品牌营销建议案
此方案为针对“雅钲燕窝品牌营销服务”而提供的初步思路与建议，相关结论还需后期探讨和研究，待进一步完善。
前言
为了使我们的方案能对雅钲品牌营销起到有益的参考意见，我们迅速成立专项项目小组，并以极大的热忱投入方案的策划中，为此，我们做了如下工作：
对需求内容反复研究分析
需求研究
对燕窝相关欧亿·体育（中国）有限公司认真研读，收集成功品牌案例及欧亿·体育（中国）有限公司相关欧亿·体育（中国）有限公司
欧亿·体育（中国）有限公司研究
项目组多次召开创意会，多次修改调整方案
创意会
录
目
壹
需求解读
通过前期沟通，我们了解到雅钲正面临以下困惑点：
如何把雅钲打造成为具有影响力的燕窝品牌，并快速提升销量？
深入挖掘，我们发现所有的困惑点都指向一个核心，即
实现这个目标的路径是怎么样的？ 在实现过程中应该用什么样的策略及创意?
贰
研究透视
我们从三个维度来研究分析
观欧亿·体育（中国）有限公司
天猫：215个品牌，5540件商品
百度：1300多万条信息
京东：约250个品牌，11万+商品
燕窝作为高端营养品已不再稀缺，市场已经普及化
欧亿·体育（中国）有限公司整体环境
过 去
现 在
社会上层 高端人士
普通白领 普通大众
燕窝市场整体由奢侈过渡到大众化
消费者群体改变
燕窝价格趋于大众化，单盒价格段：200~500元
价格环境
欧亿·体育（中国）有限公司小结
价格不再高端趋于大众化
消费群体由高端人群转向大众
明竞争
竞品一 燕之屋
概念1：即食燕窝 概念2：在即食概念上升级为“碗燕” 概念3：提出“精炖”概念
价值打造——形象包装
知名明星代言
高端场合曝光
渠道布局——形象包装
线上布局天猫、京东、1号店旗舰店
线下布局专卖店、高端商场专柜
竞品二 轻氧轻燕
概念1：即食燕窝 概念2：主打“轻奢”风格，响应目标受众——白领的审美及价值观需求
轻奢打造——形象包装
团队形象包装
讲师形象包装
知名明星代言
轻奢打造——微商朋友圈调性
竞品三 小仙炖
概念1：即食燕窝 概念2：提出“首创鲜炖5大标准” 概念3：创始人IP
创始人IP——林小仙
可以看出 “即食” 概念已不再是新颖概念，同类产品都在挖掘消费群体需求痛点、创新概念（品类）激发消费者使用共鸣，以赢得受众青睐； 随着消费群体的年轻化，燕窝品牌品牌形象紧跟消费需求转变； 燕窝欧亿·体育（中国）有限公司的竞争目前最主要体现在品牌塑造、产品概念包装、品牌故事的包装上；
洞自身
分析四要素
分析要素一、品牌
分析要素二、产品
分析要素三、渠道
分析要素四、推广
品牌架构不清晰，消费者难以辨别“雅钲”与“印泰坡”的意义 品牌个性不鲜明，导致消费对其的辨认程度下降
分析要素一、品牌
官网无品牌价值提炼内容
——营养、安全、美味、便捷？燕窝基本都能实现
——即食燕窝？即食概念已经普遍化
——用心呵护，丝丝尊贵？燕窝已大众化
——不清晰
——不鲜明
分析要素二、产品
即食燕窝，但目前即食概念已普及，不再新颖 未构建完整的产品价值体系 产品卖点基本无差异化，满足不了消费者的痛点需求
分析要素三、渠道
分析要素四、推广
据目前了解，雅钲对外基本无推广动作
目前仅依靠自有朋友圈资源进行销售，市场覆盖范围小
所以，雅钲要如何打造一个具有影响力的品牌？
叁
解决思路
整体策略路径
塑品牌
第一步 梳理雅钲品牌架构
第二步 构建雅钲品牌价值
第三步 打造品牌IP，输出形象
采用品牌架构模型工具，根据雅钲实际情况，梳理出雅钲清晰的品牌机构，明确各品牌的角色
第一步：品牌架构梳理
品牌架构模型工具
雅钲是公司品牌还是产品品牌？印泰坡要不要作为产品品牌？如何处理雅钲与印泰坡的关系？