营销背景：契合汉腾X7新营销季，加强营销助力 Page 2 2017新营销季 借助优质异业资源 助力产品市场声量 持续升温 助力销售终端客户 导流转化 携手销售新高峰 中国SUV市场10-13万消费级别用户研究 Page 3 n?生活地：2-5线城市 n?群体特征：28-35岁中青年，学历以大专、高中为主 n?购车倾向&用车特征：时尚与务实并重、家庭属性使用、讲究品质 数据来源：上牌量数据 学历分析 初 家庭年收入分析 29.0% 25.4% 大 学 本 科 中 及 以 高 中/ 职 18.5% 50万及以上 [25,50) 1.20% 3.10% 15.1% 7.6% 这些用户11是.20%各大28.40%车企共同抢夺 15.0% 4.4% 的“红海”市场 21.4% 19.2% 20.0% 16.1% 19.3% 16.9% 18.9% 17.8% [17,25) [11,17) [5,11) 13.3% 10.7% 11.4% 大专 31% 42.40% 高/ 如何把他5万以 们 下 筛选出13.60 来 % 并成功触达， 1线城市 是营 2线城市 销成败 3线城市 的关键 4线城市 第一 5线城市 步 6线城市 生活支出分布 购车选择要素 上牌量 累计贡献率 2012年 2015年 休闲娱乐 19% 子女教育 19% 汽车 13% Σ = 54.4% 3-4线城市 人际交往 21% 房地产 9% 安 价 舒知 外油 品服耐 操 动颜 配维 全 格 适名 观耗 牌务用 控 力色 置修 排 量 旅游 7% 自己的 继续教 育 度 方 便 保 养 便 宜 长 济 泉 沧 常 呼 廊 合 邯 太 贵 安 商 淮 大 榆 聊 惠 兰 襄 张 威 西 长 大 汕 绵 江 春 宁 州 州 州 和 坊 肥 郸 原 阳 阳 丘 安 庆 林 城 州 州 阳 家 海 宁 治 同 头 阳 门 市 市 市 市 市 浩 市 市 市 市 市 市 市 市 市 市 市 市 市 市 口 市 市 市 市 市 市 市 运动/健 身/美容 4% 医疗/ 养老 5% 3% 特 市 市 汉腾X7目标用户群体理解 Page 4 省城打拼族 & 小城奋斗族 现代化进程突飞猛 进 经济高速发展 创业/就业机会增加 交通出行更加便利 信息环境更趋现代 我国城镇化率已达56%， 其中，三四线城市的周边 区县乡镇改变最为显著。 2016年我国三四线城市 GDP增长13.7%，高于全 国平均水平；经济总量占 比51.4%。 2016年，我国三四线城市 新注册私营民营企业达到 75万家，注册资金总额超 700亿元。 世界知名企业纷纷布局三 四线城市。 2016年，我国城际公路新 增2.71万公里，乡村公路 通过率达到94.3%。 高速铁路更加普及、民用 航空票价更加便宜。 互联网、移动互联网应用 率达到67%，在40岁以下 人群中应用率达到86%。