钲
雅
雅钲燕窝品牌营销建议案 补充方案
前期志与行针对“雅钲燕窝品牌营销服务” 提供了初步思路与建议，本方案是对前期建议方案的补充。
前言
录
目
壹
策略思路概述
传播推广线 让雅钲、超级IP不断的与公益发生故事（活动），形成传播，吸引用户，增强黏性 利用创意故事传播产品信息、产品概念、招商信息等，主要是形成点击、用户转化
销售渠道线 不断丰富、完善渠道，扩大与目标消费群体的接触点 不断优化产品销策略，提成销售业绩
雅钲品牌营销策略的最终目的是：
从品牌、产品、传播、渠道进行打造，最终形成4P皆传播的新营销体系 传播线、渠道线形成相互支撑，共振，形成最大转化，提升业绩 传播雅钲创业初心——公益，塑造雅钲品牌形象
贰
雅钲品牌塑造策略
雅钲应该如何塑造品牌形象？
在前面的营销建议方案中，我们已经分析过燕窝市场大环境，燕窝主要的竞争品牌，在本案中就不再复述。
根据前期对雅钲品牌的研究以及跟朱总的沟通 雅钲品牌的塑造分为两个部分：
两个部分不是独立的，而是有机的统一体
雅钲品牌塑造策略及思路
从三个方面对雅钲品牌进行分析
雅钲品牌形象
核心价值
品牌定位
品牌主张
品牌形象
品牌个性
品牌背书
品牌DNA，品牌赋予用户最核心的利益点
品牌心智认知，品牌最大的差异点
品牌宣传语，品牌对外输出口号
品牌人格化形象，品牌对外形象认知
品牌人格化特点，品牌性格
品牌价值支撑，构建品牌信任
雅钲品牌形象具体呈现方式
有独特品牌理念 区别与市场上其他燕窝品牌
符合85后，90后燕窝消费群体的价值观、情感需求、审美品位
雅钲品牌形象
超级IP形象
抽象的 精神的 概念的
具体的 个性鲜明 带着公益属性
品牌形象通过人格化、具象化得到超级IP
雅钲品牌与超级IP的关系
人格化
雅钲超级IP塑造策略
超级IP
雅钲的超级IP
对社会有爱心； 对欧亿·体育（中国）有限公司有责任心； 对事业有恒心； ······
雅钲的超级IP如何与公益相结合？
公益案例1：蒙牛
每天一斤奶，强壮中国人
雅钲品牌IP公益塑造思路1
燕窝用户
从燕窝用户角度出发
高端人群
低收入人群
吃得起
吃不起
特点
富有爱心
特点
需要关怀
对贫困地区 （营养缺乏者） 人群的关怀
公益思路
雅钲公益创意思路一：社会责任、博爱之心
用户购买
雅钲捐赠 （10元/套）
公益基金 （爱心款项累积）
发起活动 （爱心大使、经销商参与）
关怀公益 （贫困山区留守儿童、空巢老人）
公益案例2：王老吉
凉茶博物馆
雅钲品牌IP公益塑造思路2
从欧亿·体育（中国）有限公司角度出发
燕窝产业
代代相传 薪火不息
传统工艺 匠心精神
采燕人 挑毛工人 ……
致敬 燕窝匠人
公益思路
健康的巨大贡献
雅钲公益创意思路二：欧亿·体育（中国）有限公司责任、事业热爱
用户购买
雅钲捐赠 （10元/套）
公益基金 （爱心款项累积）
发起活动 （爱心大使、经销商参与）
关怀公益 （关怀传统采燕人、燕窝老匠人）
目的意义： 明晰雅钲品牌战略发展方向 构建科学的品牌体系，塑造雅钲的独特品牌价值，明晰品牌定位及核心价值 塑造雅钲品牌IP，塑造朱总的IP形象 内容包括： 雅钲相关竞品、市场趋势研究分析 雅钲品牌生态初步架构、品牌战略规划 “企业-产品”品牌模型梳理、品牌竞争力分析、品牌定位、品牌架构 品牌DNA、品牌个性、品牌形象、品牌调性、品牌口号、品牌文化、品牌愿景 品牌、朱总IP塑造
提交—— 《雅钲品牌战略规划案》